Por que a rede é um dos principais ativos do seu negócio e como transformar influenciadores em amigos e clientes


 rede

E, novamente, você decidiu não ir a esse evento.

No entanto, agora que você vê as fotos que estão pendurando todos os assistentes nas redes, você sente um certo remorso. Na sua cabeça, ressoa que "talvez eu deveria ter ido."

Mas, como você não quer se sentir mal, para justificar você, diga "se essa rede for inútil".

Você tem que me perdoar, mas eu não entendo você.

Porque não é só que a rede funciona. É que a rede é uma das estratégias que podem ajudar o seu negócio on-line a crescer mais.

Muitas pessoas me dizem que não se relacionam com outras pessoas em seu setor por causa da vergonha, medo de recusa ou timidez. E tudo isso é bobagem. Não há nada que possa justificar que você não quer crescer. Apenas uma maneira de ficar preso em sua zona de conforto.

É por isso que hoje escrevi um guia sobre como fazer uma rede ativa e profissional.

Nesta publicação você tem tudo o que precisa para que você assiste a um evento com confiança e aproveite ao máximo todas as oportunidades que você tem antes de você.

De YA não há desculpas que valem.

O que é a rede e por que deve ser um dos maiores ativos de sua blog?

Achei curioso ver as diversas opiniões que existem sobre a rede. Quando falo com muitos empreendedores digitais, me encontro com sentimentos muito diferentes.

  • "Eu não vou a nenhum evento porque todos são uma perda de tempo".
  • "Eu não sinto falta de um único. Onde eu tenho um evento, eu estou. "
  • " Eu vou, mas eu sempre acabo sozinho em um canto. "

Eu tenho certeza que você também ouviu frases como estas ou você pode ter dito você mesmo. Mas aqui começamos com um equívoco: acho que a rede está apenas participando de eventos.

E este é um erro grave.

Se traduzimos literalmente, "networking" significa "trabalho" na rede ". E essa rede não é senão deixar sua caverna e se abrir para o mundo. E é isso toda vez que você se relaciona com uma pessoa em seu setor que você está trabalhando em sua rede de contatos.

Portanto, dentro da definição de rede também entra:

  • Faça entrevistas.
  • ] Escreva comentários em outros blogs e responda-os no seu
  • Colabora em redondezas
  • Crie postagens de convidados
  • Participe de seminários web
  • Interaja com outros empresários digitais em redes sociais

E você sabe por que estou lhe contando tudo isso?

Porque a rede é um dos ativos mais importantes de um empresário. A rede é a sua oportunidade de obter visibilidade, colaborações, clientes … A rede está a fazer negócios.


A rede é um dos ativos mais importantes de um empresário digital
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Mas sim, Ninguém negará que participar de eventos é uma parte muito importante da rede. É hora de sair da nuvem e deixar as pessoas conhecê-lo pessoalmente. Toque para desvirtualizar e finalmente ver quem corresponde à foto que aparece no seu blog.

E é aí que todo mundo tem medo: quando é hora de enfrentar.

Embora eu possa Compreenda que você fica nervoso, você não pode perder toda a promoção que sua empresa teria por medo de não cair bem. Ninguém lhe pede para ser uma estrela do rock, seja você mesmo.

Seja transparente e mostre-se como você é. Também não há mais segredo.

Como transformar um evento em arma perfeita de suas redes sociais

Agora que não há mais desculpas, o que eu quero é ensinar-lhe como tirar o máximo proveito de um evento. Eu não uso nada para "ser", se você ficar em uma esquina, ouvir os papéis e sair.

Esta ainda é uma mutação da agorafobia digital.

Mas, felizmente, também há tratamento para que você supera esta doença e aproveite ao máximo os eventos. Hoje eu vou ensinar-lhe como planejar sua rede para que você atinja 2 objetivos:

  • Participe de um evento com total segurança e confiança.
  • Transforme pessoas desconhecidas em colaboradores e potenciais clientes.

Nestas duas questões é onde é a diferença entre "ser" apenas em um evento e fazer uma rede efetiva.

# 1 Planejamento: para onde ir e por que

Participar de todos os eventos em seu setor não é apenas bobo , mas você perderá tempo e dinheiro. A primeira regra que você deve ter em mente é que vale mais que a quantidade.

Você precisa aprender a escolher.

Sua primeira tarefa é para fazer uma lista de eventos O mais importante que existe em seu setor. Isso não é muito difícil. A grande maioria já soa para você porque eles se repetem ano após ano. E se não, basta abrir o Google e pesquisar.

Com sua lista pronta, escolha para qual ir. Para decidir que você deve analisar esses critérios

  • Quem participará: esse é o principal motivo para escolher um evento ou outro. Não apenas olhe os falantes e tente descobrir o que outros blogueiros e empresários virão. Para descobrir, verifique as redes ou pergunte aos grupos do seu setor no Facebook ou no LinkedIn.
  • Tamanho do evento : se você é grande, você tem mais opções para conhecer pessoas e será mais fácil para você se socializar. Por outro lado, em um pequeno, é favorecido estabelecer relacionamentos mais próximos e criar sinergias de trabalho que possam trazer ótimos benefícios. Isso é muito útil, enquanto você se certificar de que o tipo de público que você está interessado atende.
  • Preço : alguns eventos são gratuitos, mas aqueles que realmente interessam são pagos. Uma pessoa que paga um bilhete para participar de um evento está muito mais envolvida com a sua empresa. Se você entende que trabalhar com você vai ser lucrativo, você não terá problemas para contratar você.
  • As apresentações ou tópico principal: um evento é um ótimo lugar para se manter atualizado com tudo o que é cozido na sua setor. Não seja tão arrogante para acreditar que você já sabe tudo sobre seu assunto. Novas estratégias ou conceitos nunca param de aparecer. E se você não acredita nessa frase.

 definição de rede

Um evento é um lugar onde o conhecimento mais atual e valioso de um setor flui por 2 razões:

  • Modelos a seguir: você conhecerá pessoas com grande experiência e que já têm uma carreira.
  • Pessoas como você: você encontrará pessoas com seus mesmos problemas e com quem você pode compartilhar dicas.

Agora que você tem todas as informações que você precisa, escolha entre 3 e 5 eventos que você possa participar e configure-as em seu calendário.

# 2 A estratégia anterior: o que fazer antes do evento

Aqui é onde a 99% das pessoas.

O que acontece depois que uma pessoa compra seu ingresso? Que esquece o evento até chegar a data.

E quando chega esse dia, ele vai ao lugar sem saber o que dizer ou com quem conversar. Ela está perdida e não sabe o que fazer, acaba pegando seu telefone. Mas enquanto essa pessoa está isolada com seu telefone, o resto dos participantes estão falando e compartilhando o conhecimento.

Você realmente comparece aos eventos para verificar seus e-mails?

Mentalize-se, já que isolar-se não é uma opção .

Para que isso não aconteça, você precisa se preparar. Enquanto você documenta para fazer uma publicação, você também precisa se preparar para uma rede ativa. Isso fará com que você ganhe segurança e confiança para que você venha mais relaxado e aberto.

Pense que muito do sucesso de sua estratégia de rede vai cozinhar agora, em tudo o que você vai trabalhar antes.

1. Definir metas

Você sabe quem vai, então filtre. Você não pode encontrar o mundo inteiro. Não vá como se fosse um caçador de recompensas e, como se falando com tantas pessoas quanto possível, teve um prêmio. Deixe-se guiar pela intuição e pelo senso comum.


Não vá para um evento como se fosse um caçador de recompensas e como se falasse com muitas pessoas tiveram um prêmio
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2. Prepare seus temas de salvação

Ponto especial para os mais tímidos. Imagine que você está em um grupo ou com uma pessoa e, de repente, há silêncio. Ninguém diz nada e você começa a ficar nervoso . Para esses tipos de situações, é muito útil ter várias perguntas prontas:

  • "O que você achou do" X "papel?"
  • "Fiquei surpreso com o que" X "falou sobre esse tópico O que você acha? "

Estas são perguntas que se encaixam em qualquer situação e que a conversa seja revivida .

3. Verifique os temas quentes e não controversos

Se você chegou no início do evento, não perca a oportunidade de conversar com os participantes que também têm "início da manhã". Como ainda não há documentos, as perguntas anteriores não valem a pena, mas você tem outras opções que nunca falham:

  • "Sobre o que é o seu blog ou negócio?": que empreendedor não quer falar sobre seu projeto ? Você terá um bom tempo coberto.
  • Questões atuais: em todos os setores há notícias que sempre despertam interesse. Por exemplo, dentro do blog, as ferramentas geram muitos comentários. Verifique se os tópicos estão sendo discutidos em seu setor agora e peça a opinião dos outros.

Não fique muito complicado neste ponto e não escolha tópicos que tenham que ver com a política ou a religião . As chances de terminar mal são muito altas.

4. Investigue as pessoas que você está interessado

Você está ao lado da pessoa que está interessada em entrar em contato e você percebe que não tem idéia do que falar. Você está surpreso? Isso acontece constantemente.

Você não pode permitir que algo assim aconteça com você porque talvez você não tenha a opção de conversar com esse empresário novamente. E se você for um orador muito mais, haverá uma linha para conversar com eles.

Como antes, preparou uma série de tópicos:

  • Publicações do seu blog que você gostou : amei o dia que você escreveu sobre … "
  • Algo engraçado sobre o seu" sobre mim "no qual você concorda: " então você também estudou em … "," eu também gosto muito … ".
  • Prepare o terreno: se a sua intenção é fazer uma proposta posterior por e-mail, introduzir tópicos relacionados ao que você vai propor. Desta forma, você também verá o e-mail que você escreve mais natural.

Esta documentação anterior fará você se sentir mais calmo mesmo se você estiver antes de alguém que você admira ou que é muito maior do que você. Além disso, nunca esqueça que eles são pessoas reais como você.

5. Entre em contato antes e faça um compromisso

Se você estiver muito interessado em falar com uma pessoa específica, você pode entrar em contato antes do evento com ele. Escreva-lhe um e-mail para dizer-lhe que você já ouviu falar que ele vai participar e que você gostaria de falar com ele por 5 minutos .

Você também tem a opção de ficar antes ou depois do evento. Mas se você o propõe, você deve deixar sua proposta clara no e-mail que você escreve.

6. Você sabe como falar sobre você?

Outro ponto em que muitas pessoas falham é isso. Eles se prepararam para fazer perguntas aos outros, mas esqueceram que deveriam responder quando lhe perguntaram.

Não esqueça que você está entre as pessoas que podem se tornar um futuro cliente se você estiver interessado no que faz. É por isso que você deve explicar sua proposição de valor de maneira simples e clara.

Resumir toda a sua proposição de valor em um discurso de alguns segundos (discurso ou afinação do elevador) não é tão simples quanto parece. As pessoas não têm o dia todo para te ouvir.

Para dar uma idéia, um passo de elevador geralmente dura um minuto . E nesses 60 segundos, você deve despejar essa informação:

  • Quem é você?
  • Quem você ajuda (sempre pense em quem você tem na sua frente.)
  • Qual é o problema que você resolve?

Não o prepare apenas para forma mental. Escreva em um pedaço de papel e ensine-o . Primeiro na frente de um espelho e depois com alguém da sua família. Pense que, para parecer natural, você deve ter ensaiado bem.

Lembre-se de não entrar em detalhes técnicos ou detalhes que são difíceis de entender. Na verdade, se você quer dar uma figura, é melhor do que arredondá-la. Isso tornará sua mensagem mais clara.

7. Como você vai entrar em contato conosco e como você entrará em contato?

Apesar de estarmos na era digital, você deve perceber que você não terá tempo para escrever tudo no seu celular.

Antes de ir ao evento, você deve pensar em como você está indo para dar suas informações e como você vai buscá-lo. Embora o ideal seja que você tenha seus próprios cartões de visita, você pode ser deixado sem eles ou que você vá para um evento súbito.

Se você se ver em uma situação como esta, vale a pena fazer um cartão Visita domiciliar . Com isso, coloque seu nome, seu domínio e seu e-mail são suficientes. Não jogue como designer. Então, você só tem que imprimi-los em um cartão e cortá-los.


Se você não tem cartões de visita, faça um caseiro
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Para salvar as informações, você pode usar seu celular. Existem muitas aplicações móveis CamCard Free que permitem digitalizar cartões de visita e anexar as informações ao seu livro de contatos.

Se você é algo menos digital, pode retirar os cartões como sempre fez. Embora não seja demais para para verificar onde você os armazenará. Você não seria a primeira ou a última pessoa a perder o cartão de contato da pessoa mais importante que conheceu.

8. Deixe todo seu trabalho pronto

E para o final o mais óbvio, mas aquele que está mais quebrado. Deixe todo o seu trabalho terminado antes do evento.

Com o trabalho, eu também quero responder a e-mails e ligações. Dedique um tempo extra na semana anterior e vem com toda a sua mente centrada nas pessoas que você vai encontrar.

# 2 Durante o evento: como gerenciar suas oportunidades da maneira mais eficaz

O grande dia chegou. A hora de dar tudo por tudo e aproveitar o trabalho que você fez antes.

Tudo o que vou explicar agora são truques para que você gere a maior visibilidade possível e se destaque dos outros ] Você vai com a lição de casa para que você possa estar calmo, tudo ficará bem.

Você será o rei das redes.

1. Faça perguntas

Não se trata de monopolizar o microfone, mas fazer uma pergunta interessante é uma ótima maneira de chamar a atenção. Se você notar, é o mesmo que escrever um bom comentário no blog de um influenciador.

Um truque muito interessante que muitas pessoas esquecem é o de antes de fazer uma pergunta :

  • "Olá. Meu nome é "X" do blog "X", gostaria de lhe perguntar … "
  • " Oi. Meu nome é "X" e eu sou (sua profissão) e minha pergunta é … "(esta opção é interessante quando o domínio do seu blog corresponde ao seu nome.)

Se sua pergunta atende sua atenção, muitas pessoas vão mantê-lo em seus memória.

2. Aproveite o Twitter

Não há nenhum evento que não tente tornar-se Tópico de Tendência. Na verdade, é comum ver todos os participantes tweeting enquanto ouve as apresentações.

Seja espirituoso e aproveite as melhores frases para tweet. Você ganhará visibilidade e receberá novos seguidores em sua conta do Twitter.

3. O momento do café

Muito bom, você atuou nas apresentações e nas redes. Agora é hora de terminar o trabalho e começar a falar com outras pessoas.

Se você foi sozinho, este será o momento que mais lhe dá medo. Você está envergonhado de apresentar-se em um grupo ou não sabe se apresentar. E, claro, a tentação de pegar o telefone e colar uma revisão de e-mails é muito forte.

Esqueça. Essa não é uma opção e você deve ser mentalizado. Tome nota deste Fast Track of sociability blogger e continue de inseguranças :

  1. Você foi sozinho, mas você não está sozinho: nos jornais que você está sentando ao lado de outras pessoas para iniciar uma conversa (! sem perturbar os papéis!). Quando chega a hora do intervalo você pode se juntar a eles porque você já tem alguma confiança.
  2. Procura por grupos grandes: por inércia nos eventos que os grupos são formados, mas isso não significa que Todos se conhecem e sejam amigos. Basta aproximar-se e ouvir o que eles estão falando. E se você tem algo a contribuir, apenas diga isso!
  3. Outras pessoas que estão sozinhas : sim, você não é a única pessoa tímida na Terra. Na verdade, se você pedir aos outros, você verá que todos estão tão nervosos quanto você. Se você não vê uma opção para se juntar a um grupo, procure outras pessoas que sejam como você. Apenas venha e se apresente. O mais provável é recebê-lo com um enorme sorriso de alívio.
  4. Desconecte, se necessário: se você foi deixado sozinho ou ficou sobrecarregado, não se preocupe . Aproveite a oportunidade para ir ao banheiro e dê-se um minuto para relaxar. Então, saia e volte para um grupo.

Lembre-se de que um evento não é um concurso para encontrar Mister or Miss Sympathy . Tranquilidade e tudo fluirá naturalmente.


Você não é a única pessoa tímida na Terra. Os outros estão tão nervosos quanto você
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4. Lembre-se de ouvir

Rede significa reciprocidade: dar e receber, ouvir e falar. No entanto, não há nenhum evento onde você não conhece pessoas com esses 2 perfis:

  • O timido com a face da angústia que não fala com ninguém.
  • O empresário que não deixa ninguém falar com ninguém.

] Tão ruim é uma opção como a outra. Se você não ouvir a pessoa ao seu lado, irá sobrecarregá-lo e deixá-lo em paz o mais rápido possível.

Além disso, ouvir é a melhor ferramenta que você pode usar para obter mais clientes. Ouça os problemas e as necessidades das pessoas à sua volta. Descubra o que é preocupante para as pessoas e, em seguida, ofereça-lhes soluções.

5. Os alto-falantes não morrem

Não se corte quando conversa com alto-falantes. Um influenciador é alguém como você, não os veja como se fossem seres inalcançáveis.

Venha felicitá-lo por sua palestra. O ideal é que você destaque um ponto e comente. Não só você o elogia, mas você mostra interesse em seu trabalho. Ele pensa que a maioria geralmente é deixada com frases do estilo:

  • "Adorei o que você disse".
  • "Parabéns pela sua apresentação".

Você deve ir mais longe e aprofundar em alguns de suas idéias . Isso irá surpreendê-lo e chamar sua atenção.

Apenas não seja um avaliador e limite seu tempo. Haverá mais pessoas que querem conversar com essa pessoa. Você deve ser respeitoso.

6. Faça lembranças

Embora agora você pense que não vai falar com quase ninguém, a realidade é que você entrará em contato com mais pessoas do que imagina.

Enquanto você está no evento, você conversará com muitas pessoas e você trocará muito cartões de visita. Naquela época você é legal e você apenas falou com eles, mas provavelmente no dia seguinte você não se lembra de todas as pessoas.

Aproveite esses minutos entre papel e papel para escreva em cada cartão que possui (por exemplo, como foi vestido) e sobre o que você falou .

Não há nada pior do que chegar em casa e ver que você tem muitos cartões "anônimos". Estes são contatos perdidos, não confie tanto na sua memória.

7. Antes, durante e depois

Se antes de lhe dizer que os momentos antes do evento são ótimos para contactar pessoas, quando acabar. Há todos mais relaxados e mais abertos então aproveite a oportunidade para conversar com aquelas pessoas que mais o intimidam.

Apenas não deixe suas pessoas alvo até o fim. Muitos deixam o evento porque precisam pegar um avião ou treinar para retornar às suas casas.

# 3 Após o evento: para terminar o trabalho

Sim, o evento acabou e sua agenda está cheia de contatos. Você chega em casa, você descansa e você começa a atender todas as perguntas que surgiram enquanto você estava ausente. E se um e-mail, se você escrever uma postagem, termine esse trabalho …

E quando você quer perceber que foi uma semana do evento e seus contatos foram resfriados. A magia do momento se evaporou e agora tudo parece muito mais frio . Até lhe dá lamento enviar um e-mail para essa pessoa com quem você ficou em contato.

O que acabei de dizer foi muito comum. Um relaxa quando o evento passou, deixa o tempo passar e perde o trem. Anote bem os seus deveres postevento

1. Adicione aos seus contatos nas suas redes sociais

Isso você pode fazer enquanto você vem para casa e não vai demorar mais de 5 minutos. Se você tirou uma foto com alguém, é o momento ideal para enviá-la e colocar uma mensagem do estilo: "Prazer em conhecer" @persona "na" hashtag de eventos ".

2. Escreva uma postagem sobre a experiência

Você já viu isso na imagem anterior. Escrever um post sobre como você fez no evento é uma oportunidade para ganhar visibilidade. Aproveite a oportunidade para citar e ligar todas as pessoas que conheceu. Isso dará uma vantagem extra ao post e irá mais longe.

E, claro, quando você compartilha o rótulo para todas as pessoas que você citou.


Escreva uma postagem sobre o evento e vincule e cite todos as pessoas que conheceu
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3. Envie estes e-mails YA

Cada dia que passa, será mais importante para a pessoa a proposta que você fez. No dia seguinte (não aguarde mais), envie um e-mail muito breve, lembrando quem você é, do que falou e convide-o para uma reunião.

E sempre que você faz uma proposta desse tipo sugira uma data e uma hora . O gerenciamento será muito mais rápido. Lembre-se de que tudo mais frio é, mais opções você tem para fechar um acordo.

4. Confirmar compromissos

Se durante o evento você já ficou com alguém, confirme a reunião com um e-mail. Como antes, não estique. Isso só indica quem você é e que você ficou nesse dia naquele momento.

Seja muito claro no assunto para que ele se destaque na sua caixa de entrada. Pense que, após um evento, o normal é que todos recebam muitos e-mails. Pode ser algo assim: "Lembrete do dia da reunião x."

Você quer tentar todas essas dicas? Junte-se ao TribuCamp

Você tem todas as dicas para tirar o máximo proveito de um evento. Agora você tem que escolher o próximo e colocá-los em prática.

E se você fizer isso em # TribuCamp2018?

Como você já conhece, em 16 e 17 de fevereiro, a 3ª edição do TribuCamp é celebrada em Madri

O evento em que reuniremos mais de 250 empreendedores conhecidos, 250 pessoas hipermotivadas, dispostos a divertir-se e a compartilhar seus conhecimentos com os outros. Será uma explosão de karma digital bestial.

Você terá vários dos melhores empresários de língua espanhola, dezenas de pessoas em sua mesma situação, oportunidades em atividades como coffee breaks e cocktails, etc. Um "campo de teste" para pôr em prática tudo o que você conhece agora sobre redes.

Quero que o Tribucamp se torne o evento de referência para os empresários bem conhecidos e o estilo de vida. Eu quero que esse valor seja adicionado naquela sala que o dia marca um antes e depois em seu negócio.

E eu quero você, querido networker Pro, para aproveitar ao máximo.

Então eu só tenho que fazer um Pergunta: Você vem para # TribuCamp2018 para fazer redes ou fica em casa esperando o "próximo evento"?

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