Desafios e principais fatores de sucesso

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Talvez você não soubesse, mas tive a oportunidade de trabalhando como freelancer na Espanha, durante 3 períodos da minha vida profissional.

Em 2000, quando tentei montar minha primeira start-up, depois de 2004 a 2008, quando eu estava à frente da minha agência digital, e agora desde 2012, à frente de uma agência de viagens. treinamento digital.

Então, passei metade da minha vida profissional trabalhando como freelancer.

Trabalhar como freelancer oferece muitas vantagens, principalmente devido à liderança e flexibilidade.

  • Liderança porque você está no comando de seu próprio navio. Para o bem ou para o mal, alguns de nós acham difícil trabalhar pelo sonho de terceiros. Consome-nos dentro de fazê-lo e não poder ter controle sobre nossas decisões. Portanto, o freelancer é uma maneira de se libertar e assumir a responsabilidade por sua própria carreira profissional.
  • Flexibilidade, porque você controla seu tempo quando é freelancer. Você pode escolher as horas que deseja realizar a qualquer momento, os projetos nos quais deseja trabalhar e, normalmente, é comum poder trabalhar em casa, por teletrabalho.

Essa é a foto ideal, a que todos nós temos antes de iniciar esta atividade. A realidade é que você tende a trabalhar mais do que apenas como funcionário.

Desde que você dedique seu tempo a projetos pelos quais é apaixonado e consiga coletar a taxa diária que definiu, tudo estará bem.

Vamos começar se você pensar com algumas definições:

O que é um freelancer?

Aqui está uma definição clara da palavra freelance:

Um freelancer é um trabalhador autônomo que trabalha por conta própria e cuja principal atividade é prestar serviços a terceiros em troca de compensação financeira.

Em palavras comuns, um freelancer é alguém que “não tem chefe”, está à frente de sua própria empresa e oferece serviços ou produtos a terceiros.

Como o freelancer é diferente dos trabalhadores independentes de toda a vida?

O termo Freelance é frequentemente usado para as profissões de tecnologia (designers / programadores, etc.) e o mundo digital (comunidade / cópia / redator / gerente de projetos, etc.).

Em geral, os freelancers são pessoas bem-educadas, com um nível mais alto e geralmente com mestrado. Além disso, um freelancer é muito claro de que ele próprio é seu maior patrimônio profissional; portanto, ele aposta naturalmente em treinamento contínuo.

E isso os diferencia do freelancer ao longo da vida que trabalha no setor de serviços: do garçom ao encanador, passando pelo guia turístico ou pela pessoa que cuida de crianças ou idosos. Esses profissionais compartilham o desejo de levar suas vidas profissionais, mas muitos, devido à falta de preparo, são autônomos porque não podem aspirar a um emprego para os outros.

Em relação ao estado, ambos os perfis, freelancer e autônomo, são idênticos. O tratamento fiscal e administrativo é o mesmo.

Quais são os principais benefícios do trabalho freelance?

Os principais benefícios do trabalho freelance são os seguintes:

  • Flexibilidade de tempo: é especialmente o caso de freelancers que trabalham remotamente, em casa ou no coworking. Eles trabalham com datas e objetivos claros e, portanto, têm a liberdade de organizar suas vidas conforme desejarem, desde que sejam capazes de entregar a seus clientes o que lhes foi prometido na data acordada.
  • Conciliação: Na verdade, é uma delas razões para apostar em ser freelancer. Fique mais perto da sua família e passe mais tempo com a sua. O desafio é separar claramente as esferas profissional e pessoal. Nem sempre é fácil com crianças pequenas.
  • Liberdade geográfica: assim é. Não importa onde você esteja, se você pegou o computador e tem uma boa conexão com a Internet, pode trabalhar.
  • Menos tempo de inatividade e despesas: você economiza o tempo de transporte, tão cansativo no trabalho para os outros. E as despesas associadas ao transporte e almoço.
  • Mais renda: isso mesmo, é o prêmio de risco do freelancer, de alguma forma. Eles cobram mais do que um funcionário, em competências iguais. As empresas pagam um extra porque ganham por não ter que pagar contribuições da previdência social e por poderem se livrar desses profissionais com mais facilidade, caso estejam passando por maus momentos.
  • Diversidade de clientes e projetos: É mais um dos grandes motivos para descobrir mais clientes, mais projetos. Não seja pego em uma rotina monótona e cinzenta. Se seu trabalho é importante para sua realização e você é curioso por natureza, o mundo Freelance é feito para você.
  • Liberdade de relacionamentos: assim é. Você escolhe com quem trabalha. Seus clientes e colaboradores freelancers, que se juntam a você para concluir sua oferta de serviço, quando um de seus clientes solicita um serviço relacionado que você não fornece diretamente. É para mim um dos aspectos mais satisfatórios de ser um freelancer.
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Exemplos de trabalhos freelancers

Aqui estão 15 exemplos de trabalhos freelancers muito comuns hoje na Espanha:

  1. Consultor Estratégico / Técnico
  2. Treinador executivo
  3. Consultor de SEO
  4. Anúncios no Facebook para compradores de mídia
  5. Adwords / Comprador de mídia do YouTube
  6. Vendas mais próximas
  7. Editor de conteúdo
  8. Gerente da comunidade
  9. Desenhador gráfico
  10. Programador
  11. Ilustrador
  12. Tradutor
  13. Produtor de vídeo
  14. Assistente virtual
  15. Gerente de Projetos

E se focarmos em profissões facilmente adaptáveis ​​ao mundo digital focadas nas pessoas:

  1. Treinador pessoal
  2. Nutricionista
  3. Terapeuta
  4. Fisioterapeuta
  5. Planejador de casamentos
  6. Planejador de compras
  7. Treinador de saúde
  8. Coach de relacionamento (Coach de data)
  9. Feng shui
  10. Yoga / Meditação

Praticamente qualquer trabalho em que você possa pensar pode ser considerado, sob algum conceito, “trabalho freelance”.

Por que trabalhar como freelancer é uma opção para o futuro?

Existem várias razões que explicam isso. Mas a verdade é que o trabalho freelance tem um grande futuro.

  • O mundo está cada vez mais digitalizado e requer mais perfis digitais.
  • As empresas trabalham cada vez mais remotamente e, portanto, podem contratar os melhores talentos, onde quer que estejam.
  • É mais confortável para as empresas trabalharem com freelancers, porque, se você comparar com um funcionário, é mais barato (eles não pagam contribuições sociais) e é mais flexível. Se tudo correr bem, uma empresa pode contratar muitos freelancers de uma só vez e demiti-los sem compensação quando esse pico de atividade excessiva for resolvido.
  • As pessoas pedem para trabalhar remotamente, e o Freelancing é uma maneira eficaz de conseguir um emprego em casa.
  • As pessoas cada vez mais pedem para liderar suas carreiras pessoais, e novamente ser freelancer é uma resposta a essas aspirações.

Como você pode ver, tanto o ambiente (a digitalização do mercado de trabalho), as empresas e as pessoas fazem do trabalho Freelance um grande futuro.

Até 2030, o trabalho freelancer será majoritário em países como os Estados Unidos.

Essa tendência global também afeta o trabalho freelancer na Espanha.

Embora seja verdade que estamos atrás de outros países mais avançados, como EUA, Reino Unido ou Europa do Norte, 80% das ofertas de emprego disponíveis na Espanha são digitais e freelancers.

Por isso, digo alto e claro, o freelancer é uma profissão para o futuro.

O tratamento administrativo do freelancer

O que você vai ler abaixo são indicações atualizadas recentemente, mas se você tiver dúvidas sobre o que fazer, minha recomendação é que você procure uma agência on-line para obter respostas 100% personalizadas ao seu próprio contexto.

É obrigatório ser freelancer para trabalhar como freelancer?

No primeiro caso, é importante que você entenda que pode ser um freelancer sem se registrar como freelancer, desde que não atinja o Salário Interprofissional Mínimo, cerca de 950 euros brutos por mês para o ano 2020 na Espanha. Nesse caso, é importante que sua atividade como freelancer seja um complemento e seja ocasional, não habitual.

Então você sempre pode explorar a trilha de algumas cooperativas de trabalhadores que podem cobrar por você. Obviamente, eles cobrarão por seus serviços, mas pode ser uma opção válida se você não faturar muito.

Se a sua é definitiva e você é sério em relação à sua atividade de freelancer, nesse caso, você deverá declarar sua atividade no IAE (Imposto sobre atividades econômicas) e no RETA (Regime de trabalhadores independentes).

Continue lendo.

Comece com Hacienda

Você pode fazer isso online, se tiver um certificado digital, mas é melhor ir diretamente ao escritório, pois eles podem ajudá-lo a preencher os formulários 036 ou 037 (em sua versão simplificada).

Com essa função, você pode se registrar no Imposto sobre Atividades Econômicas e no censo profissional, além de escolher o regime tributário.

Você tem que fazer sim ou sim.

  • Se a atividade for pontual, uma vez concluída, você pode (deve) cancelar a inscrição.
  • Se esta é a maneira usual de ganhar a vida, você precisará registrar declarações trimestrais de IVA e declarações anuais de impostos. Eu recomendo contratar uma agência para executar esses procedimentos para você.

Esta é a norma para o seu imposto de renda pessoal

A outra questão relacionada ao Tesouro é o Imposto de Renda Pessoal, o pagamento antecipado de seus impostos que o estado recebe sobre o seu salário.

Se mais de 70% das faturas incluírem retenção na fonte do IRPF, não será necessário enviar modelos trimestrais desse imposto.

Portanto, recomendo incorporar em todas as suas faturas a retenção do imposto de renda padrão, 15%, que você pode reduzir para 7% durante os primeiros três anos de atividade como trabalhador independente.

Você terminou com o Tesouro, mas agora eles esperam por você no Seguro Social.

E continue com o Seguro Social

Você começará com uma taxa fixa.

Hoje funciona assim:

  • Nos primeiros 12 meses: taxa de 60 euros / mês, você economiza cerca de € 226,15
  • Do mês 13 ao 18: redução de 50%, taxa de 143,05 euros / mês, você economiza cerca de € 143,10
  • Do mês 19 ao 24: redução de 30%, taxa de 200,30 euros / mês, você economiza cerca de 85,85 €
  • Do mês 25 ao 36: bônus adicional de 30%, para trabalhadores independentes com menos de 30 anos ou com menos de 35 anos no caso de mulheres
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Quota de trabalhadores por conta própria em 2020

Em 2020, a base de contribuição mínima era de 944,40 euros por mês e corresponde a pagar uma 286,15 euros por mês à Segurança Social.

E caso você esteja interessado, esta é a taxa máxima citada:

Cota máxima de trabalhadores por conta própria 2020

A base máxima é de 4.070,10 euros por mês, pelo qual corresponde a pagar uma contribuição máxima para a Segurança Social de 1.221,03 euros por mês.

Esses dados da Espanha são válidos para 2020 e estão sujeitos a alterações e suplementos adicionais em algumas comunidades autônomas.

A figura do falso autônomo

Diz-se de um freelancer que ele trabalha mais de 80% do seu tempo com um único cliente que é falso empregado por conta própria.

Nesse caso, esse freelancer é como um funcionário que não tem direitos sociais (desemprego, férias, etc.). É ilegal para uma empresa contratar Freelancers regular ou permanentemente que correm o risco de serem considerados falsos freelancers.

E a lei protege os menores, como sempre, neste caso, freelancers. Portanto, se esse for o seu caso, encorajo você a denunciar seu falso caso por conta própria à seguridade social e à inspeção do trabalho.

Você tem uma alma freelancer? Aqui estão seus grandes desafios

A difícil tarefa de procurar clientes e entregar projetos, você sozinho

Você terá que passar pelo típico pontos de trabalho, onde de repente, sem saber muito bem por que você consegue cinco empregos de uma só vez e, é claro, não consegue entregar tudo ao mesmo tempo.

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Seguido após o famoso travessia do deserto, durante o qual, apesar de haver muita atividade comercial, você não recebe novos projetos.

Ao trabalhar como freelancer, você também precisa fazer tudo, você. É preciso saber vender, gerenciar a empresa, dar suporte aos clientes atuais e encontrar horas em que não há quem consiga entregar os projetos em andamento.

Planejamento e custos irrecuperáveis

A produtividade pessoal é fundamental para evitar o caos. O planejamento não é algo fácil quando você trabalha por projeto. Estimando os custos no início, e muitas vezes você precisará gastar mais horas do que cobrou do seu cliente.

À procura de equilíbrio

Muitas vezes, quando você trabalha em casa, nem sequer tem um quarto para fazê-lo e, nesse caso, é realmente difícil separar o que é atividade profissional do que é pessoal. Se você não souber como desconectar, estará trabalhando até altas horas da noite. O que afeta a qualidade do seu sono.

E isso tem um impacto negativo na sua produtividade e energia durante as horas trabalhadas.

Duvidando sobre o modelo e os preços

Se houver uma dúvida existencial que você terá ao trabalhar como freelancer, é para saber se o projeto que você acabou de vender lhe pagou bem, se sua taxa diária está correta ou se você deve aumentá-la. O preço certo é o que seu cliente está disposto a pagar. Portanto, prepare-se para refletir bastante sobre esse conceito.

Além disso, você deve tentar encontrar novas maneiras de gerar renda, vender serviços profissionais a um preço fixo ou completar suas fontes de renda com treinamento, pessoalmente ou online.

De fato, algo que você pode fazer com precisão para mitigar os picos e buracos do trabalho são essas formações, desde que você as integre ao seu portfólio de serviços e tente vendê-las.

Combater ciclos de vendas / cobrança eternos e lutas com pagamentos

Você também terá que enfrentar períodos de pré-venda para projetos que são muito longos e, depois de vencer o projeto em que está trabalhando, você o faz sabendo que muitos clientes pagam 60 ou 90 dias, o que gera complicações em sua tesouraria, sua conta bancária comercial.

Você terá que aprender a responder às solicitações de cotação dos clientes, de forma rápida e profissional.

Essas são tarefas que geralmente custam dias de trabalho, com a certeza de que em 4 de 5 casos você acabará perdendo (3 de 4, se você for realmente bom). Por esse motivo, a taxa de conversão de ofertas em projetos é um indicador muito importante a seguir … e sua seleção de clientes é uma decisão crítica para o seu negócio.

E você pode assumir que o pagamento da maior parte do trabalho será ex-post até que você tenha uma marca e presença online suficientes. Poucos freelancers conseguem coletar um adiantamento para seus projetos.

Os mais protegidos são os Freelancers que cobram um pagamento mensal fixo aos seus principais clientes. Com 3 parcelas, você tem diversificação e receita. Você pode cobrar entre € 3.000 e € 4.500 / mês, com um modelo estável e razoavelmente seguro.

Esse deve ser seu objetivo, reter seus clientes e parar de cobrar por projeto para passar para uma cobrança mensal garantida, por um volume de trabalho acordado entre as duas partes.

Globalização: oportunidade ou ameaça?

À medida que o trabalho on-line remoto se torna mais amplo, você deve ter certeza de que está competindo com pessoas mais baratas que operam na América Central ou do Sul. Pessoas ainda mais baratas da Ásia, se seus clientes souberem trabalhar em inglês (offshore na Índia ou nas Filipinas, por exemplo). Ou programadores incrivelmente talentosos da Europa Oriental.

Obviamente, essa ameaça também é uma oportunidade para você, porque você também pode competir pelos melhores clientes em seu país ou no mundo se quiser operar remotamente.

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Na rede, pessoas proativas sempre vencem.

Motivação à prova de balas

E como parte do trabalho profissional, às vezes com muito trabalho, é difícil manter a motivação alta.

Você deve considerar que, em alguns casos, é um sprint e, em outros, é uma maratona.

Talvez uma maratona toda semana.

É por isso que é muito importante que você cuide da sua saúde e cuide da sua mente, e não se deixe cegar pelo trabalho, porque o risco é muito alto.

Nem tudo é divertido

E para finalizar, ao trabalhar como freelancer ou ter uma propriedade exclusiva, você precisará aprender a gerenciar seus negócios.

Você terá que fazer números.

Se você trabalha por conta própria, o ônus administrativo de seus negócios é muito menor que o de um SL.

Mas em ambos os casos, você terá que analisar os números, arquivar suas declarações fiscais e várias coisas como essas.

Como começar a trabalhar como freelancer?

# 1 – A oportunidade de um primeiro cliente

Muitos freelancers nascem de uma oportunidade. Um cliente que lhes oferece a possibilidade de um trabalho freelancer, no momento perfeito.

E muitos aceitam, sem mais reflexões estratégicas, mais uma etapa da sua carreira profissional.

A verdade é que, se você pesquisar os freelancers sobre sua satisfação no trabalho, 3 em cada 4 responderão que eles não voltariam a trabalhar para outra pessoa ou para brincadeiras.

Há uma razão …

# 2 – Mercados para freelancers

Se você deseja começar como freelancer no local “mais fácil”, esse local é um mercado como:

Trabalho freelance na Espanha

Upwork, a referência mundial, em inglês

Freelance Espanha Workana

Workana

Freelance Espanha Malte

Malte

Freelancer Espanha Freelancer

Freelancer / Nubelo

Para se ter uma idéia, esses sites conectam empresas de qualquer lugar do mundo que estejam procurando freelance para um trabalho temporário ou a longo prazo.

São sites que geralmente funcionam bem para iniciar pelos seguintes motivos:

  • As empresas precisam terceirizar o trabalho para freelancers. Eles têm um problema e você, com seu trabalho, pode resolvê-lo.
  • Você não perde tempo em uma busca incansável por novos clientes.
  • Os mercados atuam como intermediários e garantem que eles paguem. Você economiza a dor de cabeça de perseguir o proprietário da empresa.

Se você vai começar por aqui, darei algumas recomendações:

  1. O segredo para alcançar muitos clientes em um mercado é acumular muitas horas de trabalho realizado e com uma classificação de pelo menos 4 estrelas de 5. Ambos os fatores reforçam sua credibilidade e farão com que você se destaque nas pesquisas de clientes.
  2. Realize muitos projetos curtos e fáceis primeiro. Não importa o quanto eles pagarão, durante 4 a 6 semanas, você deve acumular muitos micro projetos, para obter uma prova social imbatível.
  3. Capture novos clientes no Marketplace, continue trabalhando com eles fora do Marketplace. Sejamos honestos, esses sites vão forçá-lo a trabalhar a uma taxa horária pouco lucrativa, porque você vai competir a apenas 1 clique de distância, como muitos outros freelancers. Como investimento, é aceitável atrair um novo cliente, mas depois de conquistar a confiança desse cliente, você deve negociar 1 para 1 com sua taxa e método de pagamento, independentemente do Marketplace.

Embora eu acredite que esses sites sejam adequados para freelancers iniciantes que desejam aprender seu trabalho e aprimorar sua arte em muitos projetos, minha recomendação é que você não fique preso nesses mercados.

Porque

Porque você vai rapidamente atingir o teto. Você estará super ocupado, planejará 60 horas por semana e certamente ganhará menos de € 3.000 / mês.

Pinta bem?

Buf, por um tempo, até você queimar.

Porque acredite em mim, desta vez chegará.

E Franck, não há como continuar crescendo em sua prática como freelancer?

Claro que existe.

Trata-se de aumentar sua taxa / hora e / ou sua taxa / dia.

Como

Não sendo mais um, substituível.

E está sendo diferente, escasso no mercado.

Como esse milagre é realizado na vida de um freelancer?

# 3 – Desenvolvendo sua marca pessoal

Sim, é a única maneira de trabalhar menos e ganhar mais.

Criando uma marca pessoal e alcançando posicionamento em seu mercado como técnico reconhecido por seus pares ou como líder de opinião.

E é o passo que muitos Freelancers não terminam de executar.

Para maior conforto, porque, no final, estão felizes com a situação atual e não querem mais trabalhar no momento.

Esses momentos são transformados em anos, sem que ninguém perceba.

E de forma alguma, esses freelancers anteriormente super atraentes no mercado estão em uma fase de obsolescência.

E eles terão que voltar a trabalhar mais e ganhar menos.

É essencial que, se você realmente deseja viver uma ótima carreira profissional, continue questionando a si mesmo e tentando melhorar a si mesmo, não apenas em nível técnico.

Porque isso, mais ou menos, você já faz.

Não, eu desafio você a desenvolver suas habilidades sociais:

  • Comunicação escrita
  • Para venda
  • Liderança
  • Falar em público

Além disso, ao trabalhar e cuidar de suas rotinas de trabalho, aumente sua produtividade no dia-a-dia e otimize seus níveis de energia 365 dias por ano.

Este é o verdadeiro desafio do freelancer que quer viver uma vida épica, tanto com seus clientes quanto com sua família.

Se você faz parte desses freelancers que desejam ter um impacto muito real em seu universo, preparamos um treinamento gratuito no qual explico, passo a passo, como projetar e destacar sua marca pessoal para começar a selecionar seus clientes e fazer o upload do seu taxas.

Descubra como agora.


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