Como vender consultoria online em 3 etapas simples?


Neste post eu quero falar sobre um roteiro onde veremos Três etapas simples que você gastará ao criar seu negócio digital.

Porque sim, há três fases e eu vou dizer-lhe para que você possa se preparar da melhor maneira possível para viver o que espera por você neste caminho.

Vamos la.

Esta folha que vou compartilhar com você é o roteiro que você terá que seguir se você nunca vendeu nada em sua vida ou em um negócio.

Eu detalharei estes três estágios.

Mas primeiro, um aviso prévio.

Criar um negócio digital é um ato de fé.

Não há garantias, ninguém pode dizer se vai funcionar ou não.

Isto é como a vida, assim como quando você se casa, quando toma a decisão de ter filhos ou comprar uma casa.

Você não tem garantia de que esses projetos funcionem bem.

E esta é exatamente a mesma atitude que você deve ter com o seu negócio online.

É um ato de fé que você tem que tomar.

Uma decisão e acima de tudo, o compromisso de criar um negócio real e fazê-lo funcionar.

E o mais importante de tudo, isso Este negócio no final tem a capacidade de transformar sua vida.

Nós estamos indo com os 3 estágios:

1. Estágio "O pântano de idéias":

É o momento em que você viu a informação na internet e de repente você percebe que existe um mundo completamente novo e incrível que tem a capacidade de transformar sua vida.

A maioria das pessoas, quando descobre que pode trabalhar na Internet e desfrutar de uma vida muito mais livre, vendendo conhecimento e ajudando os outros, se pergunta: "Deus, por que estou trabalhando para uma empresa?

Quem se importa com o que estou fazendo?

Por que você nunca me agradece pelo meu trabalho?

Quando eu poderia estar terminando de construir minha vida profissional, aproveitando a liberdade e trabalhando ao mesmo tempo com uma conexão de internet ".

Esta é a mensagem que tem a capacidade de despertar em você um desejo completamente poderoso.

A primeira fase que você passa é isso, pensando: E se eu me envolver nesta questão e tentar construir um negócio digital baseado em algo que eu possa oferecer aos outros?

É normal que a primeira coisa que passa pela sua cabeça seja: não valho para isso.

Não faço ideia, não tenho habilidades especiais, não sou especializado, não vejo quais serviços posso vender.

Isso acontece porque você tem o mau hábito de não olhar para as coisas que faz bem.

Certamente você é uma pessoa que tende a ser um perfeccionista, sempre falta alguma coisa.

Você sempre olha para o que você precisa para alcançar a perfeição e nunca considera todas as coisas que você já faz bem.

Qual é completamente normal.

A princípio, não deve se surpreender que você não tenha idéias claras ou mesmo que tenha muitas ideias.

Este é um dos principais problemas com os quais você pode encontrar.

Se uma coisa ou outra acontece com você, você tem que colocar uma regra aqui.

Essa fase inicial, o pântano de idéias, é uma armadilha letal.

Muitas pessoas são aprisionadas nesse pântano de idéias e nunca as deixam.

Eles colocam a maneira de analisar em um loop as propostas que eles têm em mente e isso eles fazem dia após dia e semana após semana e eles não são capazes de sair de lá.

Para sair desse loop você tem que definir um horizonte de tempo.

Máximo de 15 ou 30 dias para começar a atacar uma possível ideia de negócio.

Porque você tem que entender que esta é a fase inicial.

E que, embora seja uma fase interessante de introspecção e novas idéias, Em algum momento você tem que começar com a melhor idéia possível e fazer o caminho para saber se isso vai funcionar ou não.

Eu venho a pessoas que me dizem que estão me seguindo desde 2010, mas eu nunca as vi em nenhuma das minhas formações.

E lá eles continuam com a ideia de construir algo e ainda não o fizeram.

Uma década se passou.

Eu não quero que isso aconteça com você também.

Dê a si mesmo um tempo ilimitado para fazer essa análise.

Você deve seguir um método para tentar deixar suas ideias fluírem.

E analisá-los bem e ver quais você mais gosta para poder configurar seu negócio digital.

E a partir daí comece pela estrada.

O estágio do caos criativo

Agora vamos para o segundo estágio depois de você ter concluído o primeiro para criar seu negócio digital.

No estágio do caos criativo, você provavelmente está capturando seu primeiro cliente ou seus dois primeiros clientes.

Mas Você não tem ideia de como entregar a solução.

Você vendeu, você quase não acredita que você fez isso, mas você conseguiu, você comprou e de lá você tem que entregá-lo.

Nestes primeiros projetos, com esses primeiros clientes, você vai fazer muitas coisas completamente inúteis, você vai estragar tudo, deixar claro.

Bater a perna faz parte do processo.

Um dos principais problemas deste estágio é adicionar muito valor.

Você começa a trabalhar e a trabalhar e, no final, o cliente se sente sobrecarregado.

Mas ele não quer tudo isso que você deu a ele.

Eu só contratei você para resolver um pequeno problema, espero que você tenha conseguido isso.

No início desta fase do caos criativo, você percebe que está trabalhando demais.

Pare um momento para rever um pouco o que você está fazendo.

A ordem em que você está fazendo as coisas.

Você tem que ver a sequência de coisas que Você tem que fazer para que o cliente passe de um marco para o próximo e no final complete o percurso e atinja o objetivo.

Nestes três ou quatro primeiros projetos é onde você irá refinar seu método de entrega, e é isso que eu chamo de caos criativo.

Porque no começo tudo será muito intenso, mas no final o propósito é que o cliente consiga o que esperava de você quando o contratou.

O estágio de maestria

A terceira etapa, depois de ter executado seu método com três ou quatro clientes, é "o estágio de maestria", no qual você já tem sua missão no mercado clara.

E você já entende muito melhor como você pode ajudar as pessoas.

E especialmente você começa a ter seu método de entrega, uma série de etapas a seguir para executar a entrega do seu serviço para seus clientes.

Este é um método básico, mas pelo menos você não está completamente perdido com o que você tem que fazer.

E talvez nesta fase do mestrado, você já confirmar sua missão, porque você já acredita que é capaz de criar um negócio digital.

E porque você já tem pelo menos cinco clientes e está trabalhando com mais clientes.

Talvez nesta fase, a palavra da boca seja ativada um pouco.

Você está fazendo melhor e melhor e seus clientes obtêm mais e mais resultados.

Estes são os três estágios que você terá que passar, sim ou sim, não há como pular nenhum.

Quanto tempo você tem que estar em cada etapa?

Isso é muito variável.

Mas se você quer ser completamente honesto consigo mesmo, depende do tipo de projetos que você oferece, da complexidade desses projetos e, acima de tudo, de suas habilidades e capacidade de entregá-los.

Espero que você já tenha conseguido entregar projetos abaixo do limite de uma empresa.

Para dar um exemplo, se você trabalhou em campanhas do Facebook Ads para uma agência digital, será muito mais fácil vender seus projetos para seus clientes, porque você já tem uma estrutura de trabalho marcada.

Mas ainda assim você terá que passar por todos esses estágios.

Acho que entre três e seis meses é o tempo que você precisa para superar esse estágio inicial.

Com o qual a mensagem é muito mais rápida do que o que eles dizem lá fora.

No começo, o fundamental é escolher um único coletivo, um público, um alvo para o qual você vai dirigir.

Essa meta deve ter um problema e uma única solução.

Você não deve oferecer várias soluções nestes três estágios, é a melhor maneira de gerar ainda mais caos.

E tenho certeza que você morreria na tentativa de criar seu negócio digital.

Uma solução

Um único alvo

Você tem que fazer de alguma forma que sua solução se envolva com o mercado e que você tenha a capacidade de entregá-lo.

Com o qual você não tem que esperar uma média de três anos para obter seus primeiros clientes.

Não

Você não precisa criar um infoproduto para começar a vender.

Você deve vender serviços, isso é muito mais inteligente, muito mais rápido.

E você aprenderá muito mais com a interação com seus clientes no começo.

Você não precisa de uma reputação 10 ou ser um super especialista para começar a vender.

A chave é identificar qual problema você vai resolver.

E acima de tudo resolva o problema melhor que outros concorrentes no mercado.

Acredite, por mais que você desconheça o que está acontecendo no mercado, vai perceber que há muitos clientes insatisfeitos no mundo digital.

Simplesmente escolha um problema que você resolverá e resolva melhor que a concorrência.

Não há mais, não é complexo, é sobre decidir.

Tome uma atitude

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Imagem Shutterstock

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