Como um Summit me ajudou a tirar meus negócios de cursos on-line para treinadores presenciais


Em muitas ocasiões, acreditamos que definimos as principais linhas do nosso negócio online. No entanto, nossa proposição de valor pode ser redefinida e tender para uma especialização mais específica. É quando precisamos de uma ação poderosa que nos dê visibilidade e autoridade.

Isto é precisamente o que aconteceu comigo. Meu nome é Jordi Solé e, em um dado momento, tive que redefinir a proposta de valor do meu negócio online.

Até então, me dediquei a oferecer conteúdo valioso e serviços ligados ao marketing digital. Mas tudo de uma maneira muito genérica.

O fato de propor uma nova abordagem e desenvolver uma nova proposta de valor pode ser uma decisão corajosa. Porque isso significa praticamente começar do zero. Isso implica desistir de muito trabalho e dedicação prévia.

Mas, ao mesmo tempo, também supõe um fator motivacional que permite trabalhar com um novo propósito e alinhado a uma nova estratégia.

Durante minha carreira profissional, tenho estado intimamente ligado ao treinamento, especificamente face a face. O campo de treinamento tem sido minha grande paixão.

Mas, devido a circunstâncias pessoais e que precisam reinventar o meu futuro profissional, decidi dar aquele salto empreendedor que certamente você também experimentou.

No entanto, não foi até a segunda tentativa que acabei realmente definindo minha proposição de valor: aquela que combinava minha vocação, treinamento, com a minha necessidade e desejo de realizar um projeto online.

Uma cúpula é o impulso definitivo para obter visibilidade e notoriedade

Quando decidi passar de uma proposta muito genérica, como o marketing digital para um mais específico, como o treinamento on-line conhecia o risco envolvido. Foi como começar do zero.

No entanto, na hora de redefinir minha proposição de valor, entre várias opções houve uma que implicou um ótimo trabalho, mas que augurou ótimos resultados. Foi assim que decidi que uma cúpula era o ímpeto que minha nova proposta precisava decolar.

Se procurarmos a definição do conceito Summit em um dicionário, descobriremos que ele se refere a ideias como cúpula, apogeu, conferência de cúpula, pico ou cúpula. Então você já pode ter uma idéia de quão alto você pode chegar com esse evento.

Basicamente, uma cúpula é um evento ou congresso online que visa dar visibilidade a um negócio através da disseminação de informações valiosas. Reúne especialistas e profissionais que discutem questões comuns às tendências do mercado.

Em um encontro, conteúdo de alto valor relacionado a esse setor é oferecido e soluções, aplicações e idéias valiosas são tratadas para aprimorar o conhecimento em uma determinada especialidade.

Os objetivos de uma cúpula

Em suma, uma cúpula assume que, durante um determinado número de dias, diferentes palestras ou palestras são oferecidas sobre um tópico específico. Vários profissionais do setor contribuem com seus conhecimentos e experiência nesse campo. Os resultados são muito valiosos.

Depois de desenvolver a primeira edição da minha cúpula para converter um treinamento presencial para o canal on-line, pude perceber que os benefícios de uma cúpula podem ser os seguintes …

  1. Permite oferecer informações valiosas para pessoas ligadas ao seu setor sobre aspectos relevantes de seus negócios ou projetos. Tendências são definidas, nesse nicho de mercado, relacionadas a aspectos tão diversos quanto o econômico, humano, tecnológico ou comercial.
  2. Facilita relacionamentos entre profissionais do mesmo setor. Ele permite que você expanda sua rede de contatos e é uma excelente maneira de gerar uma rede produtiva e de qualidade.

As vantagens de uma cimeira

A cimeira é o motor que pode definitivamente começar o seu negócio.

É verdade que requer uma grande preparação, trabalho e perseverança.

Mas sem dúvida é a melhor opção …

  • Posicione rapidamente seus negócios
  • Aumente rapidamente seus leads, inscritos e seguidores em geral
  • Isso implica uma contribuição de notoriedade em seu setor
  • Permite fortalecer laços profissionais e gerar networking
  • Tudo isso leva a vendas de seus produtos e serviços

Eu enfrento uma cimeira: entre necessidade e responsabilidade

Agora eu quero explicar qual foi o meu ponto de partida. Isto é, o que eu precisava e quais dificuldades eu tive que enfrentar.

Como expliquei no início, o encontro foi um verdadeiro desafio para mim. E, ao mesmo tempo, uma necessidade estratégica. Porque eu tinha redefinido o caminho do meu negócio on-line e eu precisava tornar visível e alcançar notoriedade nesta nova proposta.

Eu decidira procurar minha hiperespecialização. Nada menos que marketing digital, assim como em geral, para a formação e criação de cursos online.

Não há nada.

Eu não tinha outra escolha. Minha primeira incursão em um projeto digital com um tema tão amplo não produziu os resultados esperados. Eu tive que hiper especializar.

Então, decidi me juntar à minha paixão e experiência no mundo do ensino com a minha vontade de ter um negócio on-line que me permitiria viver nele.

Graças à minha experiência profissional no ensino, depois de quinze anos como professor e quase uma década trabalhando na UOC (Universitat Oberta de Catalunya), eu poderia definir, mais simplesmente, o que eu queria oferecer ao meu público-alvo.

Eu tinha certeza de que poderia ajudar os profissionais que ministravam cursos e workshops presenciais a levar seu treinamento para o canal on-line.

Mas nessa nova aventura eu precisava superar certas dificuldades. Como aqueles que supõem começar do zero. As ligações que eu tinha até então não estavam alinhadas com minha nova proposta de valor.

E foi tudo uma responsabilidade criar uma nova estratégia para gerar visibilidade e retomar a captura de novos leads. Por exemplo, através do Facebook. O processo foi muito lento e precisava de uma ação poderosa para obter novos assinantes qualificados.

Eu também queria validar essa proposta. Veja se havia espaço no mercado para ela. E eu queria fazer isso rapidamente. E econômico, se possível.

Foi um ótimo trabalho. Mas se uma cúpula fosse o impulso que eu precisava naquela época, eu iria em frente. Eu entendi que essa ação poderia ser o impulso para alcançar visibilidade, notoriedade e, finalmente, vendas.

E assim foi. Mas deixe-me continuar dizendo …

Como organizar uma cúpula em quatro semanas sem morrer na tentativa

Tenho que admitir que foi uma loucura.

Mas também que eu gostei muito. E isso foi um ótimo aprendizado.

E, claro, o impulso necessário para minha nova proposta de criação de cursos on-line para obter a visibilidade necessária e poder validar a oferta.

De fato, a experiência foi tão boa que já estamos preparando o "II Congresso Online de Formadores Digitais" que, por sinal, é celebrado entre os dias 6 e 10 de maio deste ano. Mas agora estamos fazendo isso muito antes. Temos a experiência do ano passado: uma grande vantagem.

No entanto, na primeira edição, no ano passado, nos aventuramos a preparar a cúpula de maneira muito apressada e com menos preparo.

Naquela época, eu precisava validar minha proposta de valor para o mercado rapidamente. E eu sabia que até fazer minhas primeiras vendas, essa nova linha de negócios não seria definida definitivamente.

Então eu aposto para criar minha própria cúpula. Eu ia embarcar nessa aventura de um congresso online.

Eu precisava criar essa cúpula como uma ação definitiva para validar minha proposta e continuar definindo minha estratégia.

Como eu digo, essa cúpula foi organizada muito rapidamente. Eu precisava validar meu novo projeto. Veja se tinha mercado e aceitação.

E posso dizer, muito orgulhoso, que os resultados foram muito satisfatórios.

Foram 800 inscritos. No webinar final, chegamos às 600 pessoas cadastradas.

E tudo isso se traduziu em um valor inicial de vendas de 4.515 euros, especialmente graças a um webinar que durou pouco mais de uma hora e meia, onde comecei a vender meus cursos em betatester com 50% de desconto por lançamento.

O ciclone summit passou … E agora, o que?

A repercussão de um evento como uma cimeira não pode deixar você indiferente.

Depois de tudo isso, comecei a ter maior visibilidade e notoriedade. Eu apareci no mercado de treinamento on-line junto com outros grandes especialistas …

E, a partir daquele momento, tudo começou a fluir e funcionar como eu havia planejado.

Ao mesmo tempo, a cúpula permitiu que eu validasse minha ideia de negócio, minha proposta de valor era lucrativa e tinha grande aceitação entre meu público-alvo.

E não havia apenas consequências físicas ou materiais em termos de resultados.

Também significou motivação extra, entusiasmo e energia. Eu sabia que estava no caminho certo.

De fato, esse impulso de energia se materializou em que, de uma maneira real, as vendas continuaram. E, como eu disse, também foi um impulso psíquico para continuar trabalhando nessa linha.

Minha estratégia foi mais definida. E as vendas dos meus serviços e produtos continuaram e melhoraram após este primeiro congresso online.

Novas ações de vendas: a estratégia não para depois da cúpula

Todas as ações de vendas que fiz, após a cúpula, geraram bons resultados.

Isso me permitiu alcançar estabilidade e consolidar, por exemplo, o meu calendário de webinars, tanto internos à minha lista quanto à lista de outros blogueiros.

Os webinars externos, aqueles que desenvolvemos para outros blogs e empreendedores, são muito importantes porque permitem que você acesse um novo público.

Isso amplia seu mercado e também a partir da recomendação de outros empresários que, direta ou indiretamente, estão relacionados ao seu negócio. Aparecer nas listas de outros blogueiros dá a você um impulso de autoridade que ajuda a continuar vendendo para novos e potenciais clientes.

Todos esses tipos de ações de marketing estratégico foram (e ainda são) o ímpeto de que precisava para reconstruir uma lista de leads e assinantes interessados ​​alinhados com minha nova proposta de valor.

Começar, novamente, do zero foi muito mais fácil depois da cúpula e de uma estratégia de vendas bem definida e estruturada.

Dentro desta estratégia, também achei muito útil e produtivo criar, apenas alguns meses após a cúpula, o meu lançamento PLF (Product Launch Formula).

Como o criador deste conceito se define, Jeff Walker, é um "sistema para ter seu público engajado, viciado e apaixonado por seu negócio ou produto para que, mesmo antes de ser lançado ao público, seus assinantes já peçam para você comprar"

Com esse sistema, consegui gerar um faturamento de cinco dígitos com um único webinar, que fiz no último dia do lançamento.

Mas tudo isso, especialmente graças à visibilidade e notoriedade que a primeira cúpula me deu, destinada a profissionais que ministram cursos e oficinas presenciais que precisavam converter seu treinamento para o canal on-line.

Desde então, tive a sorte e o privilégio de receber convites para participar, como palestrante, em outras conferências online.

Além disso, desde então e até agora, consegui oferecer e fornecer sete mentoring, com um valor próximo de 4.000 euros cada mentoring. Este programa de treinamento que ofereço oferece aos estudantes resultados econômicos em alguns meses, além de grande satisfação e aprendizado para mim.

Essa é a linha que quero desenhar em jordisolem.com: resultados, satisfação e manter a paixão pelo ensino e treinamento. Mas desta vez, do canal online.

Expliquei tudo isso para que você saiba como começar com uma ação de alto impacto em uma nova proposta de valor. Demora muito trabalho, evidentemente, e não é alcançado durante a noite. Mas se você seguir a estratégia correta, poderá alcançá-la. Eu tenho isso trabalhando duro. Então você também pode.

Você conseguiu viver em tempo integral do seu negócio de treinamento on-line? Ou você ainda tem dúvidas? Diga-me nos comentários.

A entrada How a Summit me ajudou a tirar meu negócio de cursos on-line para treinadores presenciais foi publicada pela primeira vez em LifeStyle Al Cuadrado.

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