Como superar o medo de vender e disparar suas vendas

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Lançar-se como empreendedor deixa-o tonto.

Há muitos aspectos que precisam ser trabalhados, começando com a mentalidade e terminando com perguntas básicas de todos os tipos, para que existam condições para iniciar seu próprio negócio e projeto pessoal.

Nesse aspecto, trabalhar sua mentalidade é o primeiro passo. E, sem dúvida, um dos aspectos que mais preocupa e que às vezes até aterroriza é a venda.

Nos meus treinamentos, esse tópico aparece com frequência. Comentários como “são comunsNão sei vender“,”Preciso de alguém para fechar minhas vendas porque não consigo“,”Não me vejo capaz de enfrentar ninguém e vendê-lo

De fato, os alunos que trabalharam nesse aspecto, vendem à vontade e até se divertem (sim, há quem se divirta fechando vendas) geralmente são invejados em todos os grupos.

Você pode ser muito bom no que faz, mas não sabe como vai se vender. Além do mais, isso lhe dá um verdadeiro medo. É a parte em que você carrega o pior e que acha difícil de enfrentar.

Esse é o seu caso? Não te preocupes, Seja claro sobre duas coisas: é comum, você não é e não será o único a acontecer. E a segunda é que você pode aprender a vender.

Quão? Eu explico para você nas seguintes linhas.

Qual é o medo de vender?

Como eu disse, ter medo de vender é um sentimento normal. Mais, se é uma nova atitude que você precisa desenvolver, porque nunca teve que fazer isso antes e se sua área de trabalho e atividade não está relacionada à venda.

Dois tipos de conceitos se reúnem na venda:

  • Técnicos: Vender é um processo que pode ser aprendido através de técnicas e hábitos.
  • Emocional: Muitas vezes ficamos presos à venda porque temos um conjunto de crenças que nos limitam e nos freiam. Somos pessoas e, como tal, o componente psicológico e emocional faz parte do nosso modo de ser e de agir.
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Limitar crenças sobre o ato de vender

Como eu disse, nossa mentalidade entra em jogo na venda. E, quer você queira ou não, se você quer vender, terá que superar certos pensamentos que o bloqueiam e não o ajudam.

Esses pensamentos se concentram nas conotações negativas tradicionalmente ligadas ao fato de vender, profundamente enraizadas em nossa sociedade.

Vamos ver o que são:

Insegurança pessoal

Se você não se sentir seguro, o desconforto e a inquietação causarão ansiedade antes desse momento.

Quando nos sentimos inseguros de nós mesmos chegamos a duvidar de tudo: se vamos saber como fazê-lo, se nossos argumentos serão válidos, se teremos trabalhado a proposta o suficiente …

Nosso caráter e o sentimento de vergonha que sentimos

Se vender não é algo inato em você e você também é constrangedor, ter que vender pode parecer algo próximo à tortura. E você sofre pensando naquele momento, certo?

Como vimos no artigo dedicado à superação da timidez, receamos não gostar de outras pessoas e ser percebido negativamente.

E isso nos bloqueia.

Variáveis ​​externas: percepção social sobre vendas e dinheiro

A venda é frequentemente percebida socialmente como negativa e até indigna.

Parece que o que tem a ver com arrecadação e dinheiro está diretamente ligado a algo sujo, injusto e aproveitado.

Só precisamos revisar os adjetivos que costumamos usar relacionados a esta atividade: vender fumaça, charlatão, parraplas, pesado, rollero, contador de histórias …

Portanto, a primeira coisa que você deve fazer para enfrentar a venda é banir essas idéias da sua mente e ancorar idéias mais positivas que lhe dão o aumento de segurança que você precisa.

Dicas para perder o medo de vender

Como vimos, para perder o medo de vender, você deve se aprofundar em dois aspectos diferentes:

  • Por um lado, trabalhar sua mente e banir essas crenças e preconceitos que eu mencionei para você.
  • Por outro, aprender certas técnicas para perceber a venda como um processo tem uma estrutura e prática para dominá-lo.

Vamos ver como você pode perder o medo de vender com uma série de dicas.

1. Vender é uma troca: ajuda a oferecer em troca de um pagamento

Este é um dos aspectos que geralmente custa mais: a venda é uma troca na qual você oferece algo que alguém precisa e quer e, em troca, paga-lhe dinheiro por esse produto ou serviço.

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É assim e assim você tem que perceber.

Você não pode ver a venda como uma farsa, uma farsa ou um roubo. Você também não é mentiroso, ladrão ou trapaceiro para vender.

O que você vende executa um serviço para alguém, ajude alguém. E é justo que isso ajude a receber uma recompensa em troca.

Quando você se sentir assim, pense nas vendas que eles fazem para você no final do dia: a fruteira, por exemplo, está roubando você quando você compra os produtos dele? O eletricista está enganando você por corrigir essa falha? É errado o seu cabeleireiro cobrar por cortar o cabelo?

Isso muda quando você vira, certo? Bem valoriza a venda em sua medida adequada: é uma troca.

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2. Trabalhe sua proposta de valor para que você não gere dúvidas

Quando tiver certeza de que o que você oferece ajuda alguém, que é um bom produto ou serviço e que realmente ajuda terceiros a resolver o problema, você se sentirá mais seguro e acreditará em si mesmo.

Um bom exercício para aumentar a conscientização é revisar e visualizar a satisfação que seus clientes mostram quando valorizam seu serviço.

Se seus clientes estão felizes, você está indo bem. Crie-o.

3. É importante parar de receber um não

Suponha que eles dirão não. Quanto mais cedo você começar a viver com o “não”, mais cedo aprenderá a melhorá-lo e menosprezá-lo.

Pense nisso como uma questão de estatística: o recebimento o aproxima do sim. É assim.

Antes de uma venda, o cliente é quem tem a última palavra.

Seu esforço deve se concentrar em tornar seu produto ou serviço bom; ajudar; e esclarecer no processo de vendas todas as dúvidas e objeções que possam surgir.

Então você não pode afundar para cada não que você recebe.

O que é melhor se eles dizem que sim? Claro! Mas lembre-se de que, se você se predispõe a não, isso influencia sua argumentação e como será percebido.

Você deve se concentrar em dar o seu melhor e transmitir segurança, serenidade e criar confiança. Não há lugar para não.

4. Não deixe a síndrome do impostor tomar conta de você

Este ponto está diretamente relacionado aos três anteriores.

O medo de não ser bom o suficiente, de não torná-lo perfeito, de pensar que você não sabe tudo … é normal que às vezes você sinta.

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Mas você não pode deixar que isso o domine e o domine, porque isso gerará insegurança e você não poderá transmitir sua mensagem e oferecer o que você tem para essa pessoa.

Confie que você trabalhou bem em sua proposta de valor, que o que você oferece tem valor e ajuda, ela se transforma. E fique com essa ideia.

5. Ensaie e pratique

Preparar seus argumentos em voz alta é uma prática que pode ajudá-lo. Quanto mais seu cérebro se acostumar a repetir as mensagens, mais fluido você terá.

Você também pode praticar postura, gestos e modular sua voz.

Prática. Vai para as filmagens. Se você precisar ficar na frente do espelho para se ver; Ou coloque as bonecas de seus filhos como uma audiência para remover o medo de falar na frente dos outros.

6. Você aprende a vender

Como eu disse, o processo de venda é uma cadeia de ações que possui uma estrutura específica. tem técnicas de vendas que você pode aprender.

Quando você dominar a técnica, poderá adaptá-la ao seu modo de ser, expressar-se e iniciar-se sem muito medo.

Encontre um treinador para ensiná-lo a vender.

7. Encontre seu próprio estilo

Se você aprender técnicas de vendas que mostram a parte teórica, o próximo passo é levá-lo ao seu próprio estilo e traçar sua própria maneira de vender.

Quem faz dessa maneira são as pessoas que realmente gostam de vender, porque abordam as etapas com a confiança de que são elas mesmas e se sentem confortáveis.

Eles têm total confiança no que fazem e levam o cliente ao caminho que desejam.

Aproveite e tire proveito de suas habilidades e habilidades pessoais e mostre a si mesmo.

Talvez o seu estilo seja baseado em manter a conversa calmamente ou você precise conhecer melhor seu cliente em potencial e conversar com ele, aplicando-o aos seus argumentos de vendas …

Você precisa encontrar sua própria maneira de vender e se diferenciar do resto.

Para conseguir isso, é importante conhecer a si mesmo e trabalhar em seu interior.

Disposto a vender? Inverta a situação e transforme esse sentimento de medo em energia positiva. Você verá como se mostrará e será percebido de maneira diferente. E de lá para si só há um passo …

Se você quer aprender a criar um negócio online que vende, isso lhe interessa.



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