Como ler a mente de seus clientes?


Neste post quero falar sobre o terceiro problema importante que geralmente encontro na maioria dos empreendedores digitais.

E é pensar apenas em si mesmos. algo que se reflete em seus produtos e em seus negócios.

Em vez de responder às necessidades de seus clientes.

Mate seu ego

Você deve entender que você tem que matar seu ego.

Porque é completamente irrelevante.

Em um negócio, as pessoas têm uma série de problemas e você tem que resolver seus problemas.

Eles precisam entender rapidamente como você pode ajudá-los a resolver seus problemas.

Você já sabe o que deve fazer, certo?

Concentre-se em entender melhor a psicologia de seus clientes.

Concentre-se em seus medos, seus desejos, suas frustrações e quais são seus objetivos.

Concentre-se em fornecer uma resposta e oferecer uma solução que lhes permita avançar na finalidade que definiram.

Isso é chamado de valor de contribuição.

Quando você fala com um cliente em potencial, se você se concentrar apenas em descrever as características de sua solução, a única coisa que você pode conseguir é entediar essa pessoa.

Você precisa sempre falar sobre os benefícios de sua solução.

Os benefícios são o resultado do uso do produto que você vende.

Ou o resultado da solução que você oferece, os serviços que você oferece.

Por exemplo, ninguém quer comprar um quadro branco.

Mas, em vez disso, se você conversar com pessoas que são infoprodutores e entender que elas precisam produzir conteúdo superior, nesse caso você pode desenvolver sua estratégia de comunicação em relação ao que elas querem.

Explique como o quadro negro é uma ferramenta que pode ajudá-los nessa finalidade.

Será muito mais fácil vender algo relacionado ao que eles precisam fazer, em vez de focar a mensagem nas características da placa, como ela é facilmente limpa, pode ser girada, etc.

Você tem que se concentrar em explicar como eles podem, graças a este quadro negro, criar conteúdos mais altos, que é o objetivo que essas pessoas têm e assim será muito mais fácil vender esse tipo de solução.

Você deve estar muito claro que todos nós vendemos um resultado.

O dentista não limpa os dentes, o dentista vende um sorriso irresistível.

Como o personal trainer não vende saúde, nem pode vender saúde, mas também vende um corpo de design do qual podemos nos gabar na praia, etc.

Todos os profissionais vendem uma transformação e devemos ter isso claro.

Você tem que parar de pensar em si mesmo, em seus próprios objetivos e no que seu produto faz, porque é irrelevante, não nos importamos.

O que você precisa fazer é explicar como você pode ajudar seus clientes em potencial para alcançar o topo ou o objetivo que eles marcaram.

Explique como você pode acelerá-los, como liberá-los com menos riscos ou como liberá-los com maior qualidade.

Essas são as questões fundamentais.

Você deve estar muito claro para quem você está indo.

Que tipo de pessoa você está vendendo?

E assim, então, Você será capaz de entender mais do que ninguém seus desejos, suas frustrações, seus problemas atuais e suas necessidades.

Se você fizer isso, você antecipa, conhecendo seu modo de pensar e sua psicologia, antecipando suas objeções e expectativas.

Será muito mais fácil para você vender, então não será sobre você, o que você está fazendo, é sobre eles e como você pode ajudá-los.

No próximo post vou explicar como encontrar o melhor nicho de mercado possível para você, para desenvolver sua atividade digital.

Eu vou te dizer porque você não precisa aprender mais nada.

Por que você pode começar a gerar receita com seu conhecimento hoje.

E como você pode matar para sempre o impostor que todos carregamos dentro.

Eu lhe direi o que a planilha de horas está em estágios simples para começar a capturar seus clientes em formato digital e criar um sistema que lhe permitirá transformar completamente o seu negócio.

Não perca os posts anteriores da série "Os erros dos empresários":

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