Como gerar € 12.000 com um congresso on-line em um nicho emergente e sem gastar muito com o Facebook Ads.


Já aconteceu com você que trabalhar com o seu negócio digital não se encaixa nos nichos conhecidos que fazem mais barulho no mundo dos negócios on-line de língua espanhola?

Você vê que as estratégias infalíveis que (quase) todas repetem como mantras não são inteiramente aplicáveis ​​às particularidades do seu nicho de trabalho?

Se você não se dedica ao marketing digital, produtividade pessoal, autoajuda, viagens, etc. E se você não aspira aos seus leitores, siga seu caminho, viva ou fature como você, porque você é parte (como eu) dos chamados nichos emergentes.

Bem-vindo, colega emergente!

Somos a nova ninhada de empreendedores que começaremos a conhecer mais fortemente (nós) no crescente mercado on-line de língua espanhola.

Um nicho emergente Tem certas características que o tornam mais propenso a falhas. Ops! Nós começamos mal?

Ou, para colocá-lo de maneira mais otimista, são nichos onde os resultados chegam a médio prazo, são extremamente incertos e existem poucas ou nenhuma referência on-line.

Muitos mentores nos dizem que, se o nosso nicho de trabalho não tem uma presença online, é melhor deixá-lo, porque ele não tem nada.

E parece lógico.

Mas esse algo não é feito, não significa que você não pode ser o único a abrir esse caminho, certo?

Além disso, buscar nichos emergentes onde a concorrência é escassa ou inexistente faz parte da chamada estratégia do oceano azul: uma estratégia baseada em "Ausência de concorrência", o que só é possível investigando territórios que ainda não foram explorados.

Eu faço parte desses nichos emergentes com uma particularidade:

Eu sou um profissional em uma área específica em um campo de ação muito definido no mundo offline, mas sem uma presença comercial on-line como a conhecemos em outros nichos.

Se você é um profissional em uma área específica que deseja iniciar on-line, basicamente você tem dois caminhos:

  • Ensine seus colegas a fazer isso: este modelo existe em outros nichos não emergentes, embora tenha seus retratores dependendo de cada setor profissional. Nos meus, eles têm;
  • Vá diretamente para o público-alvo com quem você costuma trabalhar off-line: Esse método exige muita inovação na maneira como você se comunica com seus clientes e na oferta de serviços ou produtos digitais para oferecer.

Olá leitores do estilo de vida2 ! Meu nome é Igma e acho que tenho algo que pode lhe interessar.

Hoje vou mostrar a estratégia que implementei para criar um congresso on-line com o qual pude fature € 12.000, ganhe 7.000 novos assinantes e crie meu primeiro grupo no Facebook com mais de 5.000 membros ativos.

E tudo isso sem gastar muito nas campanhas do Facebook Ads, outras estratégias de tráfego que desmistificaremos nesta postagem.

Um congresso on-line é lucrativo?

É verdade que a lucratividade não pode ser medida apenas em termos de benefícios econômicos.

Mas vamos lá, não vamos nos enganar: qualquer ação que implementamos em nosso negócio digital visa gerar retornos econômicos e outros benefícios.

Os congressos online são infoprodutos com suas particularidades. Um deles é que eles permitem que você obtenha uma série de benefícios em comparação com outro tipo de infoproduto:

  • Você irá gerar uma rede (rede) muito poderoso com o grupo de oradores que você chama;
  • Você acessa assinantes qualificados com base em quão específico é o tema do seu congresso;
  • Você se posiciona como uma referência no campo, especialmente quando é o primeiro a fazer um congresso online em seu setor;
  • Se o congresso for bem sucedido, seus colegas vão querer trabalhar com você. Eles vão vê-lo como o pioneiro, aquele que avança sobre essas questões no campo digital;
  • Ele permite que você gere webinars para oferecer outros infoprodutos com um público "muito quente".

Os congressos online caracterizam-se por entregar uma grande quantidade de conteúdos (geralmente em formato vídeo-entrevista), muito específicos e em um período muito curto de tempo, de 3 a 5 dias.

Tenha em mente que os congressos que mais beneficiam são de 2 tipos:

  • Aqueles de nichos e palestrantes populares que são referentes do setor. Mas você deve ser um dos primeiros. Congressos sucessivos sobre temas semelhantes perderão o interesse do público.
  • Aqueles de nichos emergentes. Aqui você estará nadando em seu oceano azul, sem que ninguém tenha feito isso antes e com um público que verá seu congresso como algo muito inovador.

Bem, agora vou contar a estratégia que projetei para mim Congresso Online de Casas Saudáveis ​​e Eficientes e as decisões que tomei com base nas particularidades do meu nicho.

CONGRESSO ONLINE

6 etapas principais para organizar um congresso online

Como todo infoproducto, os congressos online exigem a criação, planejamento e execução de certas tarefas que você deve projetar com base nas particularidades do seu nicho.

Preste atenção especial a as particularidades do seu negócio são fundamentais para o sucesso do seu congresso. Usando as receitas de outros congressos pode jogar contra você.

# 1 Definir o programa geral, tópicos por dia e os palestrantes da conferência

A definição do programa do seu congresso é muito importante e é um trabalho com características acadêmicas, é uma questão pedagógica.

Não se esqueça que você está projetando um ciclo de treinamento intenso e para um público que, embora exija, geralmente tem uma ideia muito fragmentada das coisas.

Seu trabalho será o de ordenar logicamente esse ciclo de treinamento e ajudar o público a entender a relação entre as partes (temática por dia ou palestra) do seu congresso.

Você percebe que eu começo a falar de uma maneira um pouco abstrata? Bem, é assim que a academia é e seu grande valor. Nunca desista.

Ao definir o programa do seu congresso on-line, é importante considerar:

  • Isso responde a uma preocupação / demanda já validada de seu público ou nicho de trabalho;
  • Isso pode dar um "impulso significativo" aos problemas que você já está desenvolvendo;
  • Transforme em um tema pelo qual você é apaixonado, conheça bem e queira aprender mais sobre isso.

Por que casas saudáveis ​​e eficientes e não outros tipos de casas?

Por causa da convicção e paixão e porque também me permite diminuir o meu nicho de trabalho (ir para um micro-nicho). Não é mais sobre todo o universo de pessoas que vão construir uma casa.

Eu me concentro naqueles que querem um certo tipo de casa: apostando em materiais naturais, uma casa saudável e energeticamente eficiente.

E além de ser uma questão de prioridade ambiental global (o setor de construção na Europa consome mais energia do que o setor de transportes e a indústria) este tópico me interessa também por 3 razões:

  • Porque as pessoas com as quais você se relaciona são mais conscientes em muitos aspectos e são movidas por forças mais profundas do que apenas ter um "objeto de casa";
  • É um público mais comprometido, que também cuida de interesses coletivos além de seus interesses (legítimos) individuais;
  • Porque essa é a minha contribuição como pessoa e arquiteto para este mundo.

Mas não se distraia em salvar o planeta, pelo menos neste post.

Observe que todos vão dizer (também quando você entrar no formato de entrevista) que você deve passar pelo "Referentes do seu setor", aqueles que têm uma audiência que os segue e que o catapultarão com sua reputação.

Mas o que acontece se esses referentes não existirem em seu setor? Ou não, pelo menos, com um grande público, milhares de seguidores e uma reputação on-line reconhecida.

Bem, isso é exatamente o que acontece comigo e tenho certeza que muitos de vocês que trabalham em nichos emergentes.

Os arquitetos, pesquisadores ou bioconstrutores que participaram do meu congresso não são pessoas visíveis on-line. Quem segue um arquiteto, um dentista ou um oftalmologista?

E enquanto alguns dos meus palestrantes têm um site ou grupos no Facebook, sua visibilidade é muito mais escassa do que a minha.

Como resultado, alavancar a visibilidade dos palestrantes no meu congresso era algo com o qual eu não contava.

Todos os palestrantes do meu congresso são pessoas de destaque em suas áreas de trabalho, mas com pouca ou nenhuma presença online.

O que fazer quando seus alto-falantes não têm uma forte reputação online?

Bem, o seu grande capital neste caso será o programa de treinamento que você projeta: o tema geral do seu congresso, o tema de cada dia e as palestras específicas.

Uma decisão que tomei nesse sentido foi sobre a página do programa do congresso: Não usei a imagem dos palestrantes, mas sim uma imagem que reforçava o tópico que discutiríamos acima sobre quem lidaria com isso.

Apostei desde o início que o elemento mais poderoso do meu congresso era o conteúdo e não o nível de popularidade dos oradores convidados.

Para ser justo, devo admitir que pelo menos 5 ou 6 dos oradores do meu congresso são pessoas com uma visibilidade online moderadamente importante, mas os restantes 80% não.

Temas do congresso online

# 2 Crie uma equipe e defina seu orçamento

Organizar um congresso online envolve muito trabalho e um investimento econômico significativo.

E embora a ideia geral do meu congresso tivesse fermentado por mais de um ano, a fase de trabalho de concretização do congresso durou aproximadamente 6 meses.

Se você está pensando em organizar um congresso online para você e sem uma equipe, deixe-me avisá-lo três coisas:

  • Você terá que dedicar muitas horas, você sempre será contra o tempo e isso aumentará seu nível de estresse;
  • Você não terá tempo para as outras atividades da sua web. Isto é, você vai parar de fazer outras coisas;
  • Você economizará dinheiro, mas não conseguirá tudo o que planejou e isso afetará os resultados econômicos do seu congresso.

Não aconselho a organização do seu congresso on-line sem uma equipe de suporte.

Realizar um processo de seleção para montar uma boa equipe de trabalho é algo que, mais cedo ou mais tarde, você terá que fazer e um congresso online é um bom momento para começar.

Minha equipe foi formada principalmente por três colaboradores.

1. Equipe técnica

Estamos falando sobre a criação da plataforma web para o seu congresso e tudo o que isso implica.

E não esqueça (com certeza você sabe de sua própria experiência) os inevitáveis ​​eventos imprevistos. Sempre algo vai falhar e é melhor que alguém esteja lá para resolvê-lo mais rápido do que você.

Como sempre, e desde o início, confio toda a parte técnica do meu site a uma equipe de profissionais especializados nesses tópicos.

O orçamento para a equipe técnica (montagem da web + suporte + plugins) foi de 600 €

2. Assistente virtual.

Esse papel é fundamental. É a pessoa em quem você confia, que fará muitas das tarefas que são perfeitamente delegáveis.

Se é a primeira vez, como no meu caso, trabalhando com um assistente virtual, Sua escolha deve ser feita com muito cuidado e demanda.

Eu levei isso muito a sério assim que minha intenção era continuar trabalhando com essa pessoa em projetos futuros.

E eu fiz bem, entrei em contato com a escola de assistentes virtuais Colaboração Knowmada Mamen Pérez e juntos gerenciamos a oferta de emprego para meu assistente virtual.

As tarefas do meu assistente virtual foram:

  • Organize plataformas online para trabalho remoto;
  • Edição de todas as entrevistas realizadas;
  • Escreva os textos de toda a série de emails do congresso;
  • Planeje a estratégia com o grupo do congresso no Facebook;
  • Preparar material de trabalho para membros e colaboradores (e-mails, programa, dossiê, kit de adesão, etc.);
  • Elaboração das imagens de todo o congresso.

Minha assistente virtual se chama Maga e ela é divina! O orçamento destinado a cobrir seu trabalho foi de € 1.400

3. Transcrição de entrevistas realizadas

Esta é uma decisão importante a tomar e você deve se perguntar:

O conteúdo do meu congresso é suficientemente exigido para as pessoas pagarem por ele em formato de texto e áudio?

As vantagens deste formato são essencialmente duas:

  • É um material de estudo ideal para aqueles que querem se aprofundar mais no conteúdo de cada palestra;
  • É uma opção mais barata para todos aqueles que não podem pagar acesso indefinido ao congresso.

Mas você deve saber que você tem que fazer um investimento econômico ou muito tempo para criar este material.

As transcrições das palestras podem ser feitas por meio de empresas dedicadas a isso ou através de freelancers. Minha decisão foi contratar uma pessoa para fazer este trabalho.

O orçamento alocado para as transcrições das entrevistas foi de € 1.050

4. Outras despesas associadas.

A criação de um congresso on-line exigirá outras despesas associadas que você deve considerar:

  • Expanda sua hospedagem: 44 €
  • Crie seu logotipo: 28 €
  • Expanda seu gerenciador de marketing por e-mail: 22 €
  • Inclua um bate-papo para atendimento ao cliente: 9 €
  • Crie uma introdução para as entrevistas: 5 €
  • Crie um email para o congresso: 5 €
  • Total de outras despesas associadas: 143 €

Em resumo, o investimento económico que me exigiu a organização do meu congresso online foi de € 3.193

Você também deve saber que precisa de outros serviços, como onde hospedar seus vídeos, uma ferramenta de edição de vídeo ou gravar entrevistas, etc.

No meu caso, essas ferramentas já as usavam antes do congresso, portanto não significavam uma despesa adicional.

# 3 Antes do congresso: colaboradores e visibilidade máxima

Paralelamente a fazer todo o material do seu congresso, você deve começar (mais cedo ou mais tarde) a associar-se a outras pessoas, equipes e plataformas que participam do seu congresso.

Para isso, existem várias maneiras de fazer isso.

1. Afiliados

Um clássico do mundo online. Eles são aqueles que geralmente são apresentados como "os grandes amigos da alma". Embora aqui entre nós: que eu não acredito nisso. E você?

Mas eu já previ isso em nichos emergentes, essa é uma das nossas fraquezas.

Nós não temos "grandes amigos da alma" que estão em questões relacionadas com a nossa. No entanto, apesar de serem poucos, eles estão lá e você tem que trabalhar com eles.

No meu caso, muitos deles publicaram post, o comunicado de imprensa que havíamos preparado, fizeram entrevistas para mim, usaram suas redes sociais, etc. Obrigado amigos!

É muito importante que você crie um kit de promoção de convenções para seus afiliados e colaboradores.

Você deve dar tudo e facilitar o trabalho de difusão para eles: banners, press releases, modelos de email, o programa, etc.

A comissão que estabeleci por meio de afiliação era uma 30% do valor das vendas.

Dos 12.200 € que faturam no congresso, 2.700 € equivalem a vendas provenientes das afiliadas, as quais eles representam 22%.

2. Instituições de treinamento

Sendo um nicho de trabalho tradicionalmente off-line, existem, no meu caso, várias instituições de treinamento nessas áreas.

Alguns são bem conhecidos e eu aposto em abordá-los.

Para muitos deles, o meu congresso foi algo inovador e uma contribuição para o que foi feito nessas questões offline.

O apoio de instituições de formação reconhecidas ao seu congresso dá-lhe um apoio importante. Não esqueça que o seu congresso é essencialmente uma atividade formativa.

3. Grandes plataformas

Uma pessoa comprometida em construir uma casa com materiais naturais e saudáveis ​​responde a um perfil do público com um grau de consciência ambiental além do umbigo.

Ele é alguém que cuida de sua dieta, a origem da comida que ele consome, os impactos de suas ações como consumidor, etc.

Existem muitas plataformas grandes para esse público (milhares ou milhões de seguidores) que, dentro de sua linha editorial (geralmente muito abrangente), tocam no assunto da bio-construção ou habitação saudável.

Bem, eu estava interessado em atrair uma fração do seu público para o congresso.

Então, ir para essas grandes plataformas foi uma boa estratégia de visibilidade, que, embora tenha trazido público, não tanto quanto eu esperava.

Congresso Online de Colaboradores

4. Sua lista de assinantes.

Conhecida é que a nossa lista de assinantes ativos e bem conservados é uma das nossas melhores capitais.

Você deve preparar seu público com o que será esse grande evento.

Desta forma você gera expectativa. A ideia é fazê-los chegar muito ativos no momento em que a conferência está em andamento.

Seus assinantes, para o resto, estarão entre os primeiros a comprar acesso indefinido ao seu congresso porque eles o conhecem e confiam em seu trabalho.

5. POR QUE NÃO FAZ CAMPANHAS NO FACEBOOK?

Este ponto em letras maiúsculas porque aparentemente hoje em dia, se você não fizer uma campanha de anúncios do Facebook, você está fadado ao fracasso.

E esse não é o caso.

Sem dúvida, as campanhas de pagamento do Facebook funcionam, mas não por si mesmas. O sucesso de uma campanha de anúncios do Facebook está diretamente relacionado a duas coisas:

  1. Eles devem ser bem pensados ​​e projetados e você deve acompanhar e fazer os ajustes necessários;
  2. Você deve alocar um orçamento que não seja menor, seja para um profissional que leva sua campanha para investir na própria campanha.

Quem não fez uma campanha de anúncios do Facebook em algum momento?

Todos nós com certeza.

E descobrimos que a coisa não é tão simples quanto parece.

Hoje existem pessoas que estão mais envolvidas profissionalmente no recebimento de tráfego pago, principalmente no Facebook.

Isso era algo que eu estava avaliando, mas depois de saber que as taxas de um "traficante" oscilam entre 800 e 1.300 euros por campanha, a idéia estava desaparecendo …

Fazer uma campanha de pagamento não significa apenas obter um baixo custo por lead. Não não não!

É um sistema completo que é projetado: promoção, recrutamento, rastreamento, abandono de carrinho, remarketing etc.

E enquanto isso pode ser automatizado, vale a pena estar lá em um chat one-on-one para não deixar aqueles que estão prestes a comprar o seu infoproducto escapar e algo os impede.

Por outro lado, não fazia sentido contratar um profissional e depois gastar € 500 na minha campanha. Mais dinheiro em suas campanhas, mais resultados: simples e lógico.

Acredito que as campanhas do Facebook devem ser levadas a sério e ter a ajuda de um profissional. Se não é dinheiro perdido.

O problema que temos hoje é que não há muitos "traffickers" disponíveis e aqueles que sabem estão trabalhando no lançamento com grandes orçamentos.

Eu ainda não vi a modalidade de "traficantes" que funcionam como afiliados, o que seria mais conveniente para empreendedores emergentes sem muito orçamento.

Decidir não fazer uma campanha no Facebook foi uma decisão econômica de 100%.

Eu não tinha orçamento para isso e não estava disposta a fazer isso sozinho, investindo tempo e não obtendo resultados.

Poderiam mais pessoas comparecerem ao meu congresso e terem obtido mais vendas se eu tivesse feito uma boa campanha no Facebook?

Bem, nós nunca saberemos disso …

6. Crie um grupo privado no Facebook para o congresso

Esta é uma ação que recomendo.

Isso lhe dará mais trabalho, mas também lhe dará a oportunidade de abrir um canal mais direto e interativo para promover e manter as expectativas do seu congresso.

Eu nunca havia criado um grupo privado no Facebook, pela simples razão de que conhecia o trabalho e a responsabilidade envolvida.

Mas quando a ideia do congresso surgiu, a ideia de ter meu primeiro grupo privado no Facebook também nasceu.

Motivado principalmente pelo perfil das pessoas que chegam e pela clareza e confiança que eu já tive de liderar um grupo nessas questões.

Este gráfico mostra como o número de membros do grupo privado do Facebook cresceu antes e durante o congresso.

grupo registrado facebook congress online

E aqui podemos ver as publicações, comentários e reações no mesmo período. Quarta-feira, 26 de setembro foi quando eu publiquei o vídeo (um marco) que eu comento e mostro abaixo.

Reações Facebook congresso online

Como você pode ver, foi um grupo muito ativo antes e durante o congresso, sem dúvida como consequência do fato de que a estratégia de comunicação voltada para a geração de expectativas foi eficaz.

A chave para a estratégia de comunicação do seu congresso on-line é a mensagem que está por trás e não o próprio congresso.

7. Quando começar a promover seu congresso?

É uma boa pergunta para pensar, avaliar e planejar muito bem.

Comecei a promover meu congresso 10 dias antes de seu lançamento. E vi os resultados que eu poderia ter feito 15 dias antes e teria sido melhor.

Por quê?

Bem, porque com o passar dos dias, se sua estratégia de visibilidade for boa, você terá um aumento no tráfego orgânico. E esse tráfego precisa de tempo para poder aumentar.

Pessoas, grupos do Facebook e sites relacionados começarão a conhecer e compartilhar as informações do seu congresso.

Este gráfico mostra como os registros foram feitos antes e durante o congresso:

congresso online registrado

8. A importância da mensagem por trás do seu congresso

É importante definir a "mensagem do seu congresso", que não é o mesmo que o programa ou o título das palestras.

Sua "mensagem" é o que finalmente convocará e unirá seu público.

Ao fazer um congresso, o que você faz é convocar um grupo de pessoas muito específicas com interesses comuns.

Essas pessoas já existem, podem estar dispersas ou dentro de outros grupos. O que você vai fazer é se juntar a eles e chamá-los para um projeto maior.

Organize-os em um grupo com um propósito claro que, como bom, o líder, você deve definir.

TODOS MUDAM PARTE POR CASA, foi a frase que guiou todo o congresso.

Ou seja, a mudança que você quer ver neste mundo pode ser feita por você mesmo de uma escala muito íntima: sua casa.

Eu sou um arquiteto atípico.

E é melhor que seja, porque em geral as pessoas não amam muito os arquitetos. Eles se sentem longe de nós.

Eles nos veem como uma obrigação de cumprir imposta pela lei e nós também temos que pagá-los … E isso, entre muitas outras coisas, nos separa.

Se acrescentarmos que a maioria dos arquitetos fala de forma estranha, então as coisas ficam complicadas.

Arquitetos são personagens que tendem a se unir e conversar entre si, chegando ao ponto de projetarem suas plataformas web de acordo com seus colegas e não para seus clientes.

Meu jeito de ser, de entender o design e, sobretudo, de comunicar as coisas técnicas de maneira simples, possibilitaram abrir um novo espaço, gerar empatia com as pessoas e fazê-las seguir minha proposta de trabalho.

Este "marco de vídeo" que eu publiquei 4 dias antes do congresso, fez as pessoas me conhecerem, confiam em mim e no congresso que estava por vir.

A atratividade não era eu, mas a nova mensagem que representava meu discurso.

Uma mensagem da qual as pessoas se sentiam parte, mas que não tiveram a oportunidade de vê-lo materializado de alguma forma.

Uma mensagem que reafirma a sua ideia de que é possível fazer as coisas de maneira diferente e que você não está sozinho nesta aventura.

O vídeo foi visto mais de 1.500 vezes (quando o grupo ainda não ultrapassou 2.000 pessoas) e gerou mais de 180 comentários.

Comecei a gerar expectativa e cumplicidade entre as pessoas do grupo e minha proposta de trabalho.

É nesta mesma semana que também estamos compartilhando alguns trailers com os destaques de algumas palestras do congresso. Eles funcionaram muito bem!

# 4 Ações durante o congresso: atendimento ao cliente, vendas e 100% em tempo integral!

O tempo que o congresso dura é um trabalho mais direto com o povo.

Aquilo que você planejou por meses, está sendo visto, apreciado e criticado por milhares de pessoas que querem ver o que você anunciou.

Eu tinha dois canais abertos para a semana do congresso: o email do congresso e o grupo do Facebook. Ambos funcionaram muito bem.

Neste momento você deve saber que você tem que estar respondendo e-mails e os comentários do grupo durante todo o dia.

É um tempo de dúvidas, perguntas de todos os tipos que é essencial estar lá para respondê-las. Você não pode deixar de responder às perguntas do seu público.

Absolutamente todas as questões dos participantes do congresso foram resolvidas. Isso é algo que as pessoas valorizavam muito.

Para isso eu estava construindo, como as perguntas vieram, modelos de resposta genérica. Muito útil em contrário.

Cada dia do congresso gerou um Facebook Live. Eram muito mais do que uma recontagem, falavam da relação entre as conversas do dia com o tema geral e orientavam quais conversas começar ou qual escolher.

Os resultados do 5 Facebook Live que eu fiz durante o congresso foram muito bons e ajudaram a manter o interesse no congresso.

  • Dia segunda-feira: 1.700 reproduções, 119 comentários;
  • Terça-feira: 1.400 visualizações, 148 comentários;
  • Quarta-feira: 1.000 visualizações, 102 comentários;
  • Quinta-feira: 1.500 visualizações, 157 comentários;
  • Sexta-feira: 991 reproduções, 88 comentários;

Nesta fase do jogo, as vendas do seu infoproduto já estão sendo geradas e você tem que estar muito presente para resolver as dúvidas e dissipar as dúvidas de compra.

Este gráfico mostra a evolução das vendas antes, durante e 1 semana após o término do congresso:

Vendas de congressos online

Os dois maiores pontos de venda foram dados nos dias em que o preço do material do congresso aumentaria.

O custo do passe indefinido para o congresso foi de € 47 antes do congresso, € 67 durante o congresso e € 97 depois de terminado.

As transcrições das 33 palestras + áudios do congresso foram oferecidas de duas formas:

  • No modo Upselling por € 23.
  • A meio do congresso, começou a ser oferecido como uma "opção independente" pelos mesmos 23 euros.

5 Ações pós-congresso

O congresso acabou, mas o trabalho continua …

Toda essa intensidade da semana do congresso cai de repente e lá está você, muito cansado e com emoções mistas.

É hora de agradecer.

Tivemos todos esses e-mails de agradecimento prontos: palestrantes, afiliados, colaboradores, pessoas que compraram, público em geral, etc.

É hora de continuar respondendo perguntas e respondendo perguntas.

Embora toda a sua plataforma esteja bem montada, sempre haverá pessoas que não entendem como ela funciona e com muita paciência, você as explicará de novo e de novo (com seus gabaritos genéricos de respostas).

O mais fofo de tudo é que centenas de pessoas também escrevem para você agradecendo pelo que você fez.

E isso é MA-RA-VI-LLO-SO!

Particularmente neste congresso e, talvez por causa da mensagem do congresso, houve uma questão emocional muito intensa.

O congresso foi promissor, pessoas unidas que se dispersaram sob um sonho que vai além de seus próprios interesses, de sua própria casa.

Ele mostrou que as coisas podem ser feitas de forma diferente, que seus sonhos são também os sonhos de milhares de outras pessoas de diferentes cantos do mundo.

Ter uma casa saudável e eficiente é totalmente possível e há sua grande contribuição para o mundo sem brilho.

Lembre-se que a mudança sempre começa em casa …

Se você assistir a este vídeo, talvez você possa perceber um pouco o que experimentamos durante a semana do congresso.

# 6 Análise dos resultados, aprendizados e conclusões

Um estágio muito necessário. De fato, escrever este artigo foi um excelente exercício de síntese.

Para concluir, compartilho com você as 10 principais lições aprendidas que certamente o ajudarão se você estiver pensando em criar seu próprio congresso on-line:

1. Se você trabalha com um nicho emergente, fazer um congresso on-line é uma estratégia muito boa para ganhar visibilidade, autoridade, redes de trabalho de qualidade e um maior volume de negócios comprado com outros infoprodutos.

2. Se você trabalha em um nicho comprovado e onde outras conferências on-line já ocorreram, vale a pena estudar sua estratégia, conhecer seus resultados e focar na criação de um programa muito diferente com novos palestrantes.

3. Você deve tomar uma decisão importante: montar um time ou fazê-lo sozinho. Eu recomendo o primeiro, mas você terá que fazer um investimento financeiro significativo.

4. A decisão de transcrever ou não suas entrevistas é um assunto que você deve avaliar bem. Quanto mais técnicos forem os tópicos do seu congresso, mais interesse haverá em adquirir essas transcrições.

5. Um congresso bem planejado trará benefícios além dos econômicos que outros infoprodutos não geram: um grande público segmentado, rede de qualidade e muita autoridade em seu setor.

6. Se você trabalha em um nicho emergente, será você quem levará seus palestrantes para o público (e não o contrário) e eles agradecerão muito.

7. Si no tienes “experiencia seria” en crear campañas de Facebook Ads ni un presupuesto “mínimamente atractivo”, no vale la pena invertir tiempo y dinero en esas campañas.

8. Crear un grupo privado de Facebook para el congreso es recomendable para abrir otro canal de difusión mas directo e interactivo. Puedes mantenerlo o cerrarlo luego de tu congreso.

9. Utiliza los grupos de Facebook de temáticas similares e invítalos a colaborar. Aunque sean plataformas pequeñas (1.200-4.000 miembros) van a convertir mejor que grandes de plataformas más generalistas.

10. Busca el apoyo de plataformas de formación reconocidas relacionadas con la temática de tu congreso. Éstas le darán más credibilidad y respaldo a tu congreso.

Resumen de los beneficios obtenidos de mi congreso:

A una semana de terminado el congreso pude facturar 12.200 €. Después de ese tiempo se han seguido vendiendo los infoproductos, obviamente a un ritmo menor, pero no dejan de sorprenderme.

La inversión inicial para realizar el congreso fue de 3.193 € y el pago a los afiliados de 784 €. Un total de 3.977 €.

La facturación por las transcripciones de las charlas  fueron de 2.712 €. De estas 1.267 € fueron en modalidad Upsell y 1.445 € bajo la  “opción independiente”.

Por concepto de venta del Pass indefinido a las charlas en formato video se facturó 9.488 €.

Los 5 países que más ventas generaron fueron:

  • España: 5.189 €
  • Uruguay: 1.354 €
  • México: 1.348 €
  • Argentina: 968 €
  • Chile: 781 €

Una vez terminado el congreso aproveché la audiencia para montar un webinar sobre mi curso formación M2. De esta acción pude vender 13 cursos de formación por un total de 1.400 €.

Del congreso se han generado varias propuestas de colaboración bien interesantes, una de las cuales ya la estamos trabajando para un encuentro presencial + online que haremos en el 2019.

Y siguen habiendo más repercusiones del congreso…

La más peculiar: dos personas me han contactado porque quieren que les ayude a evaluar y planificar su idea de congreso online.

En estos momentos también surge la inevitable pregunta: ¿Y ahora qué hago con todo el material generado?

Pero eso lo dejamos para otro post, ¿Te parece?

Si has llegado hasta acá seguro es porque estás pensando montar tu propio congreso online o has hecho uno y quieres cotejar tus resultados.

Solo espero haberte aportado algunas luces de las cuestiones más relevantes que mi experiencia me ha dejado.

No dudes en dejar tus impresiones abajo, en la cajita de comentarios, que yo estaré encantado de saber de ti y tu proyecto.

Un fuerte Abrazo…

La entrada Cómo generar 12.000 € con un Congreso Online en un nicho emergente y sin gastar un duro en Facebook Ads. se publicó primero en LifeStyle Al Cuadrado.

Posts imperdíveis:

Rakesh Jhunjhunwala Portfolio 2018 – Networth, House, Dicas e mais

Como ser um empresário – Empreender um negócio

Ideia de App: encontrar voos diferentes

Como Economizar Tempo Através de Sistemas de Pensamento

Como conhecer meu signo do zodíaco

Trabalhar com Marketing na Fotografia

Alimentos gratuitos: sim, The Habit Burger Grill quer dar-lhe um CharBurger grátis

Ferramenta de palavra-chave de Bing: como usar essa alternativa eficiente de custos

 Programas de afiliados – Como usar Commission Junction