Como fazer uma transferência comercial em 12 etapas (com exemplo)

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Se você está pensando em investir seu dinheiro em um empreendimento, ou se deseja entrar no mundo dos negócios sem precisar começar do zero, neste artigo, explicaremos no que consiste a transferência de negócios.

Digamos que você queira se tornar um empreendedor, ter sua própria empresa e ter os recursos para investir em negócios de terceiros.

Quando uma pessoa transfere uma instalação para você ou para uma empresa, ela está concedendo todos os seus direitos (como marca, espaço, clientes, trajetória, conhecimento), o que permite que você comece com uma vantagem, pois está investindo em uma empresa. modelo de negócio já testado e posicionado no mercado.

Por que confiar na transferência de negócios

A entrega de negócios tem grandes vantagens hoje. Basicamente, você tem a possibilidade de usufruir de todos os seus direitos e tirar proveito de seus antigos benefícios conforme sua conveniência.

No entanto, isso também implica lidar com as dificuldades e os desafios do negócio, uma vez que todos os empreendimentos, e até os mais rentáveis, têm situações que precisam ser resolvidas.

O objetivo deste artigo é explicar para você o que é uma transferência comercial, quais são os procedimentos que você deve executar para finalizá-la e quais riscos você deve evitar para que tudo corra bem.

Da mesma forma, também compartilharemos um modelo de transferência como exemplo, para que você saiba como ele está estruturado e que tipo de informação envolve.

Comecemos.

O que é uma transferência comercial?

Para começar, devemos definir em que consiste transferir um negócio.

Isso envolve a transferência do arrendamento de uma empresa para uma terceira pessoa, no caso de a empresa pagar aluguel ou transferir com a venda de propriedade, no caso de ter suas próprias instalações.

Este é um contrato que detalha as condições da transferência dos negócios, bem como os ativos comerciais tangíveis e intangíveis das instalações.

O primeiro grupo inclui os produtos ou móveis do negócio, enquanto o último grupo inclui os clientes e até a própria marca e todo o conhecimento sobre o negócio.

Para que uma transferência comercial entre em vigor, é necessário que as duas partes envolvidas estabeleçam um preço específico.

O que inclui a transferência da empresa?

A transferência de uma empresa inclui vários elementos, ou seja, não apenas as instalações, o arrendamento e o equipamento são transferidos para realizar uma atividade econômica.

Além disso, todos os direitos inerentes ao negócio transferido são transferidos, como direitos sobre os produtos ou direitos pessoais, dentre os quais se destaca a aquisição da posição de inquilino no contrato de locação.

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Essa transferência implica a substituição de um inquilino por outro, com a exceção de que essa terceira pessoa agora terá os mesmos direitos e obrigações que o contrato de aluguel local tinha.

Como fazer uma transferência comercial

transferência de negócios

A seguir, explicaremos passo a passo como é realizada a transferência de negócios, com o objetivo de saber o que esperar se decidir viver essa experiência em algum momento:

1. Divulgação

O ponto de partida é anunciar publicamente que sua empresa será transferida. Você pode fazer isso fisicamente ou virtualmente; ambas as opções são completamente válidas e aceitáveis.

Se você optar por fazê-lo da maneira mais tradicional, basta colocar uma placa na porta de entrada da empresa anunciando a transferência.

Mas se você preferir fazê-lo on-line, deve publicar a transferência de suas instalações em determinados portais especiais, para que os interessados ​​possam entrar em contato com você mais facilmente.

Este primeiro ponto serve para anunciar aos seus clientes e pessoas interessadas que a empresa mudou de propriedade e que as responsabilidades foram transferidas.

2. Coleta de informações

Depois de entrar em contato com uma possível pessoa interessada na transferência, ajude-a a coletar informações. Nesta fase, o inquilino potencial estará interessado em conhecer os seguintes dados, com o objetivo de fazer um pequeno estudo de mercado:

  • A rotatividade do negócio,
  • Listas de inventário,
  • As licenças que você tem,
  • Seus custos,
  • Impostos associados e muito mais.

Em geral, ele será dedicado à análise de todos os dados relacionados ao negócio em que você está interessado, para determinar se é rentável ou não o contrato de arrendamento.

Conseqüentemente, você precisa ter todos esses dados em mãos e oferecê-los de forma clara, direta e transparente, para que a operação de transferência inspire mais segurança e confiança.

3. Preparação do contrato

Se o terceiro interessado na transferência comercial decidir se tornar um inquilino, você deverá garantir que eles preparem o respectivo contrato ou contrato.

Nesse documento, todos os detalhes relacionados a esta operação serão anotados.

Por exemplo, o preço acordado entre as partes para realizar a transferência e as condições da cessão do arrendamento serão registrados.

Além disso, os impostos que precisariam ser registrados no momento da transferência, bem como qualquer outra condição legal que lhes corresponda, dependendo do país em que residem, serão claramente estipulados.

Idealmente, essa etapa deve ser concluída com a ajuda de um consultor – de preferência de um advogado – para que não haja inconvenientes ou erros desnecessários na redação do contrato.

4. Poderes de transferência

A transferência de poderes inclui a transferência de direitos e obrigações entre uma parte e outra. Durante essa fase, o proprietário anterior das instalações fornece todo o suporte possível ao novo inquilino para deixar a empresa funcionando.

Ou seja, compartilhar esses conceitos, truques e segredos para que os negócios continuem bem-sucedidos.

Esta etapa também é propícia para que ambos tirem dúvidas sobre o negócio, pois isso garantirá que todos os detalhes estejam em ordem.

Riscos de fazer uma transferência comercial

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A transferência de negócios envolve alguns riscos e você deve conhecê-los em profundidade antes de concluir esta operação contratual.

Por esse motivo, compartilharemos os mais destacados, com base em algumas recomendações publicadas na mídia Empreendedor.

5. Antecipe lucros

Um dos maiores riscos que os inquilinos enfrentam ao fazer uma transferência comercial é antecipar excessivamente os lucros.

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Em palavras simples, eles entendem que seus novos negócios gerarão lucros rápidos e excessivos assim que reativarem sua atividade comercial.

O mais recomendado é que, antes de investir dinheiro em um novo negócio, saiba o faturamento que costumava ter antes da transferência.

Essa é uma ótima estratégia para fazer projeções realistas e, assim, saber o que esperar – pelo menos durante os primeiros meses de atividade comercial.

6. Não possuir capital de giro

Os fundos de manobra, ou fundos de emergência, funcionam como reservas e, portanto, podem ser de grande utilidade para você, se você estiver pensando em finalizar a transferência de uma instalação em um futuro próximo.

Basicamente, eles permitem que você assuma despesas essenciais durante o primeiro ano de trabalho nas novas instalações.

Isso significa que você terá um pouco de folga financeira durante esses 12 meses para ponderar qualquer imprevisto ou desequilíbrio gerado financeiramente.

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Em suma, para evitar esse risco, é essencial que você aprenda como economizar dinheiro e ter esse capital em caso de contingência.

No entanto, nem todos os inquilinos têm essas reservas quando celebram um contrato de cessão de arrendamento.

Em outras palavras, eles correm o risco de aceitar a transferência sem ter um fundo de emergência e, na pior das hipóteses, isso pode fazer com que eles percam seus ativos se algo não correr como o esperado.

7. Omissão de informações importantes

No começo, dissemos a você que uma das etapas mais importantes para transferir uma instalação é coletar informações valiosas sobre ela.

No entanto, a realidade é que nem todos os proprietários fornecem aos futuros inquilinos dados confiáveis, e isso representa um grande risco para eles.

O motivo é simples: eles não têm acesso aos dados reais e isso pode fazê-los perder dinheiro (embora, na pior das hipóteses, possa causar sérios problemas ao tesouro).

Para isso, sempre assuma um cenário não tão otimista das vendas ou números que o proprietário oferece a você, assim você evitará fazer cálculos ou suposições com base em informações falsas ou muito pretensiosas.

8. Procedimentos comuns que você deve executar

Os procedimentos que você deverá executar durante uma transferência comercial variam de um país para outro. E não apenas isso, eles também podem variar dependendo da forma legal ou do tipo de empresa a que o contrato se refere.

Por outras palavras, a transferência de uma Sociedade Limitada requer procedimentos diferentes da transferência de uma Sociedade Limitada.

No entanto, existem alguns procedimentos relacionados a vários países da América Latina e os compartilharemos abaixo.

– Pedido de transferência de licença

Para solicitar esse procedimento, você deve ir à prefeitura da sua cidade. Uma vez lá, você solicitará o pedido de transferência da licença de abertura das instalações com as quais eles mudarão de proprietário.

É uma licença municipal obrigatória que lhe permite exercer uma certa atividade comercial nas instalações e que, por sua vez, atesta a conformidade com os regulamentos que regem esse assunto.

– Recibos para transferência de licença

Nem todas as empresas exigem uma respectiva licença, mas se você estiver prestes a transferir uma que a exija, como um bar, um restaurante ou um hotel, será necessário realizar os encargos pela transferência da licença.

– declarações de imposto de renda

A pessoa que interrompe o negócio experimenta um aumento de riqueza e, portanto, é obrigada a declarar todas as mais-valias em sua respectiva declaração anual de imposto de renda.

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Se você deseja criar um negócio a partir do zero e evitar esses procedimentos, considere algumas dessas empresas com pouco investimento que possa iniciar hoje.

Recomendações para a transferência bem-sucedida de uma empresa:

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Abaixo, compartilharemos três recomendações que você deve levar em consideração ao transferir uma empresa, compartilhada pelo portal de negócios de destino.

9. Interesse-se por um negócio que você domina bem:

Assumir que a transferência de uma empresa que você não conhece ou que não domina bem pode levar à falência (na pior das hipóteses).

O mais sábio é que você inicie um negócio que se adapte à sua experiência como empreendedor. Isso implica que você conhece o nicho de mercado e que conhece bem sua atividade comercial.

Por exemplo, se você administra uma empresa automotiva há 20 anos, o mais aconselhável é que você se interesse por um setor relacionado, e não completamente contrário ao que você sabe fazer.

A improvisação nos negócios pode ser muito cara, principalmente se você não receber conselhos dos profissionais certos ou não cumprir os procedimentos estipulados no seu país de origem.

10. Investigue bem a empresa:

A regra de ouro ao iniciar um negócio é não confiar em si mesmo. Não importa o quão experiente você seja no nível de negócios, você nunca deve tomar nada como garantido ao avaliar novas oportunidades de negócios.

Portanto, você deve levar o tempo necessário para pesquisar os novos negócios direcionados.

Verifique seu faturamento, despesas, custos e até possíveis dívidas fiscais ou financeiras que possa ter, para evitar contratempos desnecessários no futuro.

Não se esqueça de confirmar a autenticidade e a veracidade dos números ou dados que você investiga através dos órgãos competentes ou dos meios oficiais que você possui em seu local de residência.

11. Defina o que você fará com os trabalhadores

Os especialistas concordam que a avaliação de manter ou não a força de trabalho antiga depende em grande parte do seu plano de negócios.

Se, depois de elaborar suas estratégias de negócios, você determinar que esse recurso humano pode ajudá-lo a atingir seus objetivos, nunca o dispense.

Tudo dependerá do que você deseja alcançar e de como deseja fazê-lo, mas, em qualquer caso, você deve ser um bom líder para que a transição entre os dois gerentes não seja desagradável para ninguém.

12. Modelo de contrato: exemplo de transferência de negócios

Para concluir esta série de recomendações que você deve levar em consideração ao fazer uma transferência comercial, compartilhamos um modelo de contrato que você pode usar como referência para criar sua própria.

Deve-se esclarecer que esse modelo de contrato é ilustrativo e a idéia é que você consulte advogados e especialistas que o ajudarão a criar contratos personalizados para seu projeto pessoal.

Clique neste link para baixar o modelo de contrato ilustrativo.

O sucesso da transferência de negócios

Em conclusão, concluir negócios sem investir muito dinheiro inicialmente é completamente possível por meio de uma transferência comercial.

Esse tipo de contrato oferece várias vantagens e benefícios como empreendedor ou empreendedor; é apenas uma questão de tomar as decisões financeiras e comerciais corretas.

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