A maneira mais simples de especializar sua proposta


Outro erro que quase todos os empreendedores digitais cometem é se posicionarem como generalistas.

Especialize sua proposta

Deixe-me fazer uma pergunta:

Que tipo de vida você quer ter?

Você quer ter a vida de um médico de família?

Um médico de família atende a muitos pacientes todos os dias.

Ele só tem dez minutos com esses pacientes.

Ele não tem tempo para conversar com eles.

Este é um modelo de negócios que consiste em ver muitos pacientes para ganhar a vida.

Ou prefere ter a vida de um neurocirurgião?

É um médico cuja especialidade é muito específica.

Eles chamam de qualquer ponto do território ou, de tempos em tempos, precisam fazer intervenções em outras partes do mundo.

Porque ele se especializou em algo específico.

Ele tem pouca concorrência e é muito provável que em sua rotina diária essa pessoa tenha, no máximo, algumas operações por dia. E depois uma consulta privada e muitas palestras para dar.

¿O que exatamente você quer fazer?

Você deve entender que os especialistas cobram mais dinheiro.

Especialistas tendem a ter uma vida mais glamourosa, de alguma forma.

Há um maior reconhecimento do seu trabalho.

E de alguma forma, os especialistas também vendem muito mais facilmente do que o generalista.

É essencial que você esclareça suas idéias e que você tente procurar um posicionamento muito mais específico. Isso na internet é crucial.

Porque na internet, a grande diferença, se você compará-lo com o mundo off-line, é o número de concorrentes com os quais você terá que lidar.

Há muito mais concorrência na internet.

Você o tem em seu próprio país, mas também o faz internacionalmente.

Somos todos atraídos pela facilidade de acesso aos clientes que o mundo digital nos oferece.

Temos que assumir que o nível de competição é muito maior.

Com o qual, se nossas mensagens são genéricas, com tantos fatores no mercado, todos falando ao mesmo tempo, nos encontramos com muito barulho do qual não podemos nos diferenciar.

Desta forma não há como se destacar.

Não se trata mais de gritar, é sobre enviar uma mensagem diferente.

E a partir do momento que você tem uma mensagem diferente, você pode deixar o barulho e atrair as pessoas que querem se conectar com sua mensagem.

O que posso fazer para me especializar e diferenciar?

As perguntas que você deve se fazer são:

  • Como posso me especializar?
  • O que posso fazer para realmente tentar me diferenciar?
  • O que fazer para ser muito mais eficaz?

E você tem que se perguntar essas três questões tanto no nível da comunicação quanto no nível de sua capacidade de resolver problemas.

Se você não é especializado no momento, o Google não vai ouvir você.

Quando o vizinho falar com sua mãe e sua mãe disser: "Sim, meu filho faz coisas na internet".

A coisa mais normal é que você obtenha um possível cliente que deseja instalar algo no computador.

Quando não tem nada a ver com o seu.

Por que acontece isso?.

Porque você é basicamente um dos garotos.

Se você não refinou sua proposição de valor, as pessoas não entendem muito bem o que você faz.

Você é um consultor ou trabalha na Internet, mas as pessoas realmente não entendem como você pode ajudar os outros.

Com o qual você terá outro problema, os leads que chegam até você são de qualidade inferior.

E isso afeta sua capacidade de vender essas pessoas no curto prazo.

Por outro lado, se, por exemplo, você se dedica a campanhas publicitárias no Facebook, quando uma pessoa fala sobre você para alguém, é porque essa pessoa também tem interesse em anunciar no Facebook.

E isso é quando você se deparar com uma perspectiva muito melhor qualificada.

Este é o problema muito difundido que significa que no final você está fazendo um pouco de tudo.

Mas um ser humano não tem a capacidade de fazer tudo certo.

Isto é completamente incoerente e não é congruente.

As pessoas não entendem que você é o rei da captura de clientes na internet.

Há tantas maneiras diferentes de capturar clientes na Internet agora que as pessoas preferem ver o rei sobre como capturar clientes com o YouTube ou como fazê-lo com o Instagram.

Ou como fazê-lo com o Facebook Ads, ou como fazê-lo com o Google Adwords.

É muito mais credível ter uma proposta como essa.

Se você pensa no foco e não na atração, mas na entrega, se você se comporta como uma agência interativa, no final você será um freelancer que oferece serviços como design, serviços de conteúdo, serviços de redes sociais e serviços de publicidade.

No final, o que você está fazendo é trabalhar de maneira personalizada para seus clientes, mas você não se especializa em nada.

É provável que haja coisas que você faz pior do que outras, mas você vendeu esse serviço para um cliente que você já possuía em seu portfólio, o que faz esse cliente confiar em você.

Mas se no final o seu cliente tiver poucos resultados, como irá valorizá-lo?

Eles nunca serão felizes com o seu serviço.

Se você não se especializar, sua oferta terá um impacto negativo na sua capacidade de serviço e memorização no mercado.

Também tem um fardo muito grande em sua maneira de entregar projetos.

Sem dúvida, é muito melhor se posicionar.

Se pensarmos, por exemplo, nos diferentes serviços que uma agência interativa pode ter (conteúdo, branding, web design, redes sociais, publicidade online), você deve escolher uma dessas cinco grandes famílias e se posicionar nela.

Se você já tem um primeiro nível de especialização e você é um consultor que decide apenas fazer treinamento, você também se especializa em um nível funcional em uma área muito específica.

Isso permitirá que você torne suas mensagens muito mais relevantes.

Sua carteira de clientes estará apoiando e reforçando a ideia de que você é um especialista nisso.

Tudo se soma, tudo o ajudará a finalmente vender muito melhor e muito mais rápido.

Outras formas de especializar sua oferta

Existem muitas outras maneiras de especializar sua oferta, vamos vê-las abaixo.

Diferencie-se com base na linguagem:

Existem pequenos mercados, como o catalão, por exemplo, que podem ser muito apetitosos.

Há um fator de identidade neste grupo que certamente fará com que você receba apoio de uma parte da população que está absolutamente convencida de que a Catalunha tem que ser um país.

Os mercados não são mais tão relevantes. Porque na internet podemos alcançar todos e apenas aplicar um filtro de idioma para fazer isso.

Diferencie-se com base na tecnologia:

Todos nós que trabalhamos com tecnologia, temos que criar.

Existem tantas soluções no mercado que estão estabelecidas que já geram um ecossistema de clientes e fornecedores.

Escolha um e, dessa maneira, você pode se posicionar naturalmente no segmento que usa essa tecnologia em particular.

Com base no tipo de clientes que você deseja acompanhar:

Podem ser pequenas empresas ou empresas de médio porte, podem ser novatos ou pessoas intermediárias ou mais avançadas.

Baseado no serviço a ser entregue:

Eu recomendo que você pense muito bem também a especialização do que você entrega.

Porque quando você é um freelancer ou uma pequena empresa, Um dos maiores desafios é sua capacidade de entregar projetos rapidamente com um alto nível de lucratividade.

Se você tem projetos eternos que nunca fecha com um cliente, é provável que no final a lucratividade do seu negócio não seja muito boa.

Pense em tomar decisões para realmente se diferenciar no mercado.

Não fique sobrecarregado, não é muito complicado.

Eu sei que é algo que gera medos suficientes, porque temos a impressão de reduzir nosso mercado e é assim que você está fazendo.

Na prática, você está se tornando muito mais relevante nesse nicho de mercado.

Você está emergindo com sua proposta e, dessa forma, perceberá que vai atrair clientes de uma maneira muito mais fácil.

Tenha em mente que você é uma pequena empresa e que você, com três ou cinco clientes, pode decolar e partir.

Você não é uma multinacional, você não precisa de milhares ou milhões de clientes agora.

O mais importante é que você é Visível e memorável no mercado.

Você só conseguirá isso se especializar sua proposta.

Não altere sua oferta se funcionar

Uma última questão, depois de ter escolhido o seu nicho de mercado e ver que a oferta funciona, a minha recomendação é que você não a altere.

Você pode aumentar a oferta de serviços e infoprodutos mais tarde, mas no começo você não precisa de nada.

Apenas uma solução e um nicho de mercado para poder atingir cinco ou seis números por mês.

Aqui você tem trabalho por três ou cinco anos.

A chave é que você começa a entender melhor do que ninguém as necessidades do seu nicho de mercado.

Para isso, é essencial que você converse bastante com clientes em potencial em seu mercado e que realmente os ouça.

É aí que você poderá gerar resultados para esses clientes.

E se você tiver sucesso, você será capaz de subir muito rápido e você não precisará criar mais coisas.

As pessoas acreditam que precisam criar mais produtos e serviços para continuar vendendo, e esse não é o caso.

A única coisa que você precisa fazer depois de criar um produto que funciona é aprender a vendê-lo.

Nada mais.

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