7 estratégias comprovadas para preencher sua agenda de coaching e terapia do cliente

Você acabou de terminar seu treinamento!

E você já quer compartilhar tudo o que aprendeu com o mundo todo, não é? Porque você quer acompanhar muitas pessoas em seu desenvolvimento pessoal, em seu crescimento interior. Quanto mais, melhor.

Você imagina receber e-mails de pessoas interessadas em seus serviços, respondendo a chamadas para alinhar a agenda de sessões e vivendo de ajudar os outros a transcenderem seus padrões emocionais, seus bloqueios. Aqueles que os impedem de ter uma vida 100% feliz.

Mas a realidade é muito diferente.

As únicas pessoas que sabem o que você faz são sua família e seus amigos. E a verdade … não acredita que eles são muito claros.

Conseguir clientes reais, comprometidos com suas sessões e pagar por eles é muito mais complicado.

Você quer descobrir as estratégias que os treinadores e terapeutas que preenchem sua agenda estão usando? Então, fique comigo neste post.

Vou explicar 7 estratégias que permitirão que você preencha o cronograma do seu cliente para o seu treinamento ou consulta de terapia de forma eficaz.

NOTA IMPORTANTE: Esta postagem coleta algumas ideias importantes que veremos sobre como preencher sua agenda de clientes no Desafio da Agenda Completa para treinadores e terapeutas. No final do artigo, você encontrará mais informações.

Estratégias que funcionam para preencher sua agenda de clientes de coaching

Eu quero ir direto ao ponto para não perder seu tempo. Se o que você quer é parar de lutar semana após semana para conseguir que alguém lhe reserve outra sessão, aqui estão mais 7 estratégias testadas usadas pelos treinadores e terapeutas que preenchem sua agenda de clientes. Anote!

Estratégia # 1: venda programas de sessão, não sessões soltas

Quando você oferece sessões soltas, seu trabalho é “medido” pelo tempo, não pelo valor ou pelos objetivos. Isso criará problemas ao elevar os preços. Muitos problemas.

Mas você também corre vários riscos ao tentar organizar sua agenda de clientes:

  • Dá-lhe uma enorme instabilidade no tempo e no rendimento.

Você pode cancelar a sessão a qualquer momento (mesmo no mesmo dia). Também os espaço muito com alguma desculpa, piorando os resultados do trabalho com você (porque eles se desconectam e voltar um passo), e também desequilibrar a renda esperada naquele mês. Ou eles podem nem aparecer e fazer você perder essa hora e essa renda.

  • Elimine o compromisso com o processo.

Assim que eles começam a ver as primeiras melhorias, eles deixam as sessões sem ver tudo o que poderiam ter conseguido porque com isso eles “se conformam”. Mais um buraco na sua agenda. Os programas em troca geralmente são pagos no começo e a pessoa está comprometida em concluir o processo e respeitar seu ritmo.

No entanto, se, em vez de oferecer sessões únicas, você oferecer um programa de sessão, esses problemas desaparecerão.

Eu te dou um exemplo:

  • Sessões de coaching não são o mesmo que oferecer um programa individual de 6 meses para obter o hábito.
  • Não é o mesmo dizer que você oferece sessões de psicoterapia para dizer que você oferece um programa de psicoterapia individual para superar os problemas de comunicação do casal de 4 meses.

Como você pode ver, a opção pela segunda opção bloqueia sua agenda não apenas para a próxima sessão, mas por vários meses (seguindo o exemplo, toda quarta-feira às 12h durante quatro meses sua agenda será bloqueada).

E eles estão bloqueados de verdadeporque essas sessões são pagas. Não é um “eu reservo o buraco esperando o cliente chegar”.

Trabalhar com programas por objetivos trará o que há de melhor em seu cliente … e também você como profissional.

Estratégia # 2: Recolha os preços que você merece

Eu já mencionei isso no ponto anterior. Se você vender sessões soltas, certamente encontrará frases como “mas o Fulanito cobra 30 euros por sessão”.

E agora, para ter conversas desconfortáveis, sinta-se magoado quando questionar seu preço da sessão e integrar a insegurança que você tem de “se eu aumentar os preços, os poucos clientes que tenho vão desaparecer”.

Mas suponha que você já tenha incentivado a criar programas. Então, o foco ainda não foi colocado no preço por sessão, mas no objetivo do programa.

E continuo com meus exemplos …

  • Que preço você colocaria para recuperar sua saúde, seu peso, sua energia e sentir orgulho de seu corpo e sua imagem depois de anos de insegurança?
  • Quanto vale a pena recuperar a intimidade como um casal, a ilusão de passar tempo juntos, respeito e carinho em cada conversa depois de uma crise muito difícil, onde tudo parece cair?

Os programas dos treinadores e terapeutas que preenchem sua agenda são de alto valor e, portanto, também de alto preço.

E se você colocar preços altos, você precisará de menos dinheiro para atingir seu objetivo.

Para você entender, vou dar outro exemplo: se sua meta é chegar a € 5000 por mês e vender programas de € 500, você precisa encontrar 10 novos clientes por mês. No entanto, se o seu programa custa € 1000, os clientes que você precisa são metade.

O que acontece quando você recebe o que você merece? Se você tem menos clientes, você os atende melhor, você se concentra neles e eles obtêm mais resultados.

E mesmo que você ache difícil vender programas mais caros, é realmente mais fácil conseguir menos clientes que pagam mais do que muitos que pagam pouco.

Neste ponto, você está se perguntando: “Como você os faz aceitar pagar preços mais caros?”. Os dois pontos seguintes são fundamentais para isso, não se confunda 🙂

Estratégia # 3: Especialize-se e posicione-se como especialistas em “seu assunto”

O segredo para cobrar preços altos é simplesmente trabalhar na credibilidade. Quando você se especializa, você ganha mais credibilidade e aumenta automaticamente o boca a boca no nicho que você escolher. Você deixa de ser visto como “o médico assistente” para o “cirurgião”.

E é que ninguém acredita que você pode ajudar “todas as pessoas que têm um problema emocional”.

Isso requer conhecer seu cliente ideal para a perfeição e apontar diretamente para o alvo. Quando você é um generalista, ninguém te compra com preços altos. Registre isso na sua cabeça.

Além disso, se você for um especialista, será muito mais fácil projetar seu programa com um objetivo claro e coerente com sua marca.

Tudo começa a caber certo? Você se especializa, faz um programa de sessão focado em seu nicho e aumenta o preço consistentemente.


Posicionando-se como um especialista, você poderá cobrar preços mais altos e preencher sua agenda com menos clientes.
Clique para twittar


Estratégia # 4: Tenha uma lista de potenciais clientes que cresce continuamente

Os treinadores e terapeutas que têm a agenda completa têm uma lista de possíveis clientes que são continuamente alimentados.

Para isso, eles usam uma estratégia que quero compartilhar com você: Eles pegam e-mails regularmente, tenham ou não preenchido a agenda, de modo que, quando precisam de novos clientes, só precisam puxar a presa.

Para isso, eles usam várias ferramentas, embora o mais conhecido por todos seja o “gancho de assinatura”, “presente de boas vindas” ou ímã de chumbo.

Esta ferramenta é fantástica porque funciona automaticamente: enquanto você tem a sua cabeça em outro lugar e você lida com outros problemas, o seu lead magnet é responsável por coletar e-mails de potenciais clientes.

Dessa forma, quando você precisa obter clientes, basta ir à sua lista.

Outra opção é registrar os e-mails de pessoas que visitam suas oficinas ou que estão interessadas em um determinado momento do seu serviço. Esses contatos valem seu peso em ouro e o ajudarão a preencher sua agenda quando você precisar.

Estratégia # 5: projete um funil de vendas consistente com o negócio

Outra estratégia que você também pode começar a implementar é Projete um funil de vendas consistente com sua especialização e seu jeito de ser que permite que você se mova de clientes potenciais para clientes.

Aqui estão alguns exemplos que podem inspirar você:

  • Organize workshops e, no final deles, convide os participantes para uma sessão de avaliação gratuita
  • Anuncie seu lead magnet no facebook e aqueles que se inscreverem recebem um autoresponder onde você convida uma sessão de avaliação.
  • Use o Google Adwords para atrair pessoas para sua página de serviços, onde você oferece uma sessão de avaliação gratuita.
  • Tenha um grupo no Facebook onde você pode fazer vídeos ao vivo no qual você convida no final da sessão de avaliação gratuita.
  • Caso seu negócio seja venda de seguro viagem internacional , esteja sempre atento as mudanças de regulamentação

Se você perceber, neste exemplo, todos acabam em uma sessão de avaliação. Este é um ponto importante que explicarei em breve.

Mas no que diz respeito ao resto do caminho, existem milhares de possibilidades para você adaptá-las aos seus objetivos.

O importante é saber quem é seu cliente, onde ele está e o que é mais natural para você. Não é a mesma receita para todos, não faz sentido aqui.

O objetivo é ter X sessões de vendas por mês, das quais X / 2 se tornam clientes. Mas sempre obtê-los da maneira mais natural para você e coerente com seus valores e talentos.


Projetar um funil de vendas consistente com sua especialização e seu modo de ser permitirá que você preencha sua agenda de novos clientes (quase) no modo automático.
Clique para twittar


Estratégia # 6: vender para as pessoas e como pessoas

Você precisa colocar todos os seus esforços em ter uma sessão de vendas e não tanto em uma carta de vendas com um botão colorido.

Coloque suas habilidades para trabalhar para criar conexão com seu cliente em potencial, ouvindo e vendo se você realmente pode ajudar. As cartas de vendas são impessoais e não têm a força que uma conversa de 1 para 1 tem.

Porque lembre-se que não estamos a falar de vender um curso online de € 100. Estamos falando de alguém pagando uma quantia relevante de dinheiro e se abrindo emocionalmente para você. O que gastar menos alguns minutos do seu tempo.

Além disso, na conversa você pode realmente mostrar a ele que sabe do que está falando.

Epa! Espere! Aviso aos navegadores com isto: Não é uma sessão livre. Trata-se de olhar para os objetivos juntos e se você é a pessoa ou não para ajudar a cumpri-los.

E eu revelo uma realidade: a questão dos lançamentos, infoprodutos, ofertas e o que essas questões abrangem … bem. Mas não é o que vai alimentá-lo no dia-a-dia, nem o que o tornará um profissional com credibilidade e uma marca sólida.

É sobre alguns picos de receita que podem ajudá-lo e uma estratégia interessante quando você já tem a agenda preenchida. Mas a estabilidade do seu negócio virá de mãos dadas com os clientes da sua agenda.

Estratégia # 7: Lealdade do Cliente

Os treinadores e terapeutas que preenchem sua agenda não precisam atrair muitos clientes. Porque realmente Eles vendem para seus próprios clientes. O funil de vendas pode continuar, pois os clientes que concluem um programa com eles podem fazer o outro.

Se ainda se sentir desconfortável com a palavra vender, convido-o a alterar esta última ideia “continuando a oferecer ajuda aos seus actuais e antigos clientes”.

Está em seu poder dar a eles a oportunidade de crescer em seu desenvolvimento pessoal. E é aí onde, se você quiser, pode ajudá-los com algo mais do que sua especialização, expandindo para outros campos.

Por exemplo:

  • Talvez depois do programa de treinamento nutricional que eles fizeram para recuperar seu equilíbrio físico e nutricional, eles querem fazer um programa de manutenção “mais leve”. Ou faça um retiro de verão onde você pode parar um pouco e rever o que aprendeu, praticando esportes na natureza e comendo muito bem.
  • Ou seus clientes de terapia de casais descobrem que muito do que os separava eram questões que eles não haviam resolvido individualmente. Agora que estão bem, um deles está interessado em seguir a terapia individual. Porque não?

Eu desafio você … a preencher sua agenda

Na minha experiência de trabalhar na estratégia de marketing de centenas de treinadores, psicólogos e terapeutas, vi como essas estratégias funcionam.

Eles trabalham para preencher suas agendas e também para que possam se sentir realizados profissionalmente e se motivarem novamente com sua profissão.

No final do dia com essas técnicas, você pode ver que seu trabalho é valorizado. Porque é valioso e muito.

E se você conseguir isso?

Se você também quiser começar a preencher sua agenda de clientes, tenho um convite que você vai adorar. Junte-se ao desafio Complete Agenda para treinadores, terapeutas e psicólogos.

É um desafio divertido e prático, com exemplos específicos e reais de profissionais de desenvolvimento pessoal e também uma maneira perfeita de agir em grupos.

Você pode se inscrever completamente grátis clicando aqui. Começamos em 1º de outubro. Vemo-nos ali?

Um abraço,

Ana Sastre – Ana Libélula

De Stock: Duas jovens mulheres que conversam em linha fazendo o vídeo chamam o portátil, usando o app da videoconferência para uma comunicação com o amigo da distância, estudando o curso em linha, aprendizagem virtual, vista ascendente ascendente próxima (Shutterstock)

A entrada 7 estratégias comprovadas para preencher sua agenda de coaching e terapia do cliente foi publicada pela primeira vez em LifeStyle Al Cuadrado.

Sites que devem ser vistos também:

LIC AAO – Perspectivas Futuras e Crescimento de Carreira – Syllabus, Salário, Exame

O que é SSL? | Por Mundo virtual

Minha fazenda pequena (servidor) – código-bude.net

Melhore A Sua Página De Destino Taxas De Conversão Usando Estas 6 Regras

Como tratar a insônia com hipnose

Dicas para começar a investir no mercado de ações. Parte 2 de 2

A maioria das pessoas não negocia seu salário – É por isso que é um problema

Apenas 80 dos medidores inteligentes de 8m + do Reino Unido são garantidos para ficar inteligentes se você mudar

 O Propósito do Marketing