4 Estratégias de negócios que fizeram as grandes empresas crescerem

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Se você decidiu promover ou expandir sua empresa, é hora de implementar algumas estratégias de negócios que permitirão alcançar o sucesso comercial que você está projetando.

As estratégias de negócios não apenas incentivam o crescimento dos negócios, mas permitem melhorar a rentabilidade e a sustentabilidade dos seus negócios a curto, médio e longo prazo.

Sem dúvida, boas estratégias de negócios ajudarão você a ganhar dinheiro, atrair mais clientes e aumentar suas vendas.

Empresas como Airbnb, Uber, Tinder, Slack, WhatsApp e Tesla são alguns dos casos que implementaram estratégias de negócios de alto nível para liderar seus nichos de mercado com enorme sucesso.

Eestratégias de negócios que você não quer perder:

Com este guia, queremos ajudá-lo a impulsionar negócios lucrativos, produtivos, lucrativos e bem-sucedidos.

Portanto, apresentaremos quatro estratégias de negócios que permitirão expandir sua ideia de negócio em uma escala corporativa.

E não apenas isso, também daremos exemplos reais de empresas que superaram suas próprias expectativas de crescimento depois de colocar em prática as estratégias de negócios que estamos prestes a compartilhar com você.

Em seguida, apresentaremos você quatro grandes estratégias de negócios que ajudarão você a expandir seus negócios como um profissional.

1. Controle da cadeia de suprimentos:

Essa é uma das estratégias de negócios mais eficazes e complexas que você pode imaginar.

Sua execução requer um esforço titânico, porque envolve o controle de um dos fatores críticos de sucesso de quase qualquer empresa: sua cadeia de suprimentos.

O meio de prestígio Empreendedor, define-o como o conjunto de elementos que permitem às empresas desenvolver um produto ou serviço capaz de atingir seu objetivo principal: “atender às necessidades do cliente final”.

O gerenciamento ideal de uma cadeia de suprimentos implica que todos os seus elementos funcionem corretamente.

Quando uma empresa decide assumir o controle de sua cadeia de suprimentos, em vez de terceirizar alguns serviços, ela se encarrega de:

  • Supervisão do processo com o qual você obtém sua matéria-prima.
  • Controle de fabricação de produtos.
  • A avaliação das etapas de produção, distribuição, entrega, etc.

Essas tarefas demandam tempo, dinheiro e esforço, mas no final elas moldam uma das melhores estratégias de negócios que uma empresa pode implementar se quiser impulsionar o crescimento.

Tesla é o melhor exemplo:

estratégias de negócios de crescimento

A Tesla, empresa americana que lidera o mercado de design, fabricação e venda de carros elétricos e baterias domésticas, optou por implementar essa estratégia e seus resultados foram surpreendentes.

Seu fundador, Elon almíscar, é um dos empreendedores mais bem-sucedidos do planeta. Ele estava convencido de que ele deveria se apropriar de sua cadeia de suprimentos para alcançar o sucesso esperado com sua empresa.

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Consequentemente, decidiu investir em fábricas que produzem uma de suas principais matérias-primas: baterias.

Dessa forma, ele garantiu que esse produto estivesse sempre disponível tanto para os processos da Tesla quanto para o restante de seus negócios paralelos, como no caso de Powerwall.

Até agora, essa estratégia permitiu que ele prevalecesse sobre o gigante global, General Motors, e se tornar a empresa automobilística mais valiosa do mundo e uma das empresas mais inovadoras atualmente.

2. Estratégia boca a boca:

É inevitável falar sobre as melhores estratégias de negócios e sem mencionar a palavra da boca (também conhecida como estratégia de Valor da Boca (WOM).

Na maioria dos casos, é aplicada como uma estratégia de marketing, mas também pode oferecer resultados favoráveis ​​ao criar negócios bem-sucedidos do zero ou expandir sua empresa.

Para que sua empresa cresça com base nessa estratégia, você precisará de grande apoio do consumidor ideal, porque, em última análise, esse é o seu ativo mais importante.

Seus clientes em potencial são os que o ajudarão a impulsionar sua empresa, recomendando seus produtos ou serviços entre os círculos mais próximos, como amigos, familiares, colegas etc.

Como dominar esta estratégia:

Para que esses tipos de estratégias de negócios sejam a seu favor e não contra você, você deve dominar alguns aspectos importantes.

Por exemplo, você deve satisfazer suas necessidades latentes com sucesso impecável. Lembre-se de que um cliente satisfeito fala muito bem da sua empresa.

Dessa forma, uma cadeia de recomendações e boas revisões está sendo formada e, nos assuntos comerciais, isso se traduz em objetivos alcançados e no aumento de suas vendas.

Aqui estão algumas dicas importantes para ajudá-lo a implementar essa estratégia com sucesso:

Não pare de inovar:

Seus clientes agradecerão, especialmente se suas inovações forem ajustadas aos requisitos, preferências, gostos ou necessidades. Sem dúvida, as empresas com futuro são aquelas que aplicam suas inovações diariamente.

Ganhe a confiança e o respeito de seus clientes:

É impossível construir a lealdade do cliente se ele não confiar no seu negócio, produto ou serviço.

Esforce-se para conquistar o respeito e a confiança deles, para que eles não tenham dificuldade em recomendar você ou exaltar seus atributos e pontos fortes entre seus amigos ou familiares.

Incentive a propaganda boca a boca:

Às vezes, você precisa incentivar seus clientes a emitir opiniões, críticas ou recomendações sobre sua marca, produto ou serviço.

Uma boa maneira de fazer isso é pedir que eles comentem suas postagens no Facebook ou Instagram, ou em qualquer outra plataforma que represente seus negócios digitalmente.

Da mesma forma, essa técnica o ajudará muito se você tiver uma loja on-line ou se vender produtos na comércio eletrônico como a Amazônia.

Existe uma relação entre classificações e boca a boca?

Estudo realizado em 2019 pelo renomado consultor Simon- Kucher & Partners, (especializada em estratégias e marketing), constatou que 33% dos consumidores pesquisados ​​mudaram de marca em algum momento após conhecerem suas classificações.

William Sagnier, que é parceiro da referida empresa de consultoria, declarou que as empresas entenderam que as avaliações contra elas podem causar uma queda drástica nas vendas.

Em suma, esta é uma das melhores estratégias de negócios que você pode executar hoje.

Slack e o poder da palavra da boca:

Estratégia de negócios do Slack

Slack Representa a história de uma empresa de sucesso, uma vez que essa ferramenta de comunicação em equipe fundada em 2013 optou pela estratégia boca a boca, para crescer e se posicionar em seu nicho de mercado com sucesso retumbante.

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Quando a empresa iniciou suas operações em 2013, tinha cerca de 8.000 usuários ativos, mas em apenas dois anos alcançou um milhão de usuários ativos diariamente.

Sua estratégia de crescimento foi implementada muito cedo, quando a empresa se colocou na ordem de empresas bem estabelecidas no mercado na época, como Flickr ou Rdio.

O que mais o Slack fez?

Além disso, o Slack foi dedicada a oferecer um excelente serviço aos seus usuários, respondendo suas perguntas e respondendo suas perguntas através de suas plataformas oficiais, como Twitter

O nível de satisfação de seus usuários foi tão grande que levou a uma das melhores estratégias de negócios de todos os tempos, e foi baseado no boca a boca.

Na atualidade, Slack É uma empresa de sucesso, com mais de 10 milhões de usuários ativos diários, o que mostra que não parou de crescer durante todos esses anos.

Além disso, tornou-se a plataforma mais usada para executar tarefas colaborativas e comunicação online, graças ao fato de que sua estratégia WOW foi perfeitamente implementada desde o início.

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3. Estratégia presencial:

Essa é uma das estratégias de negócios mais antigas do mercado, mas é tão poderosa que você não deve esquecer isso se estiver planejando expandir seus negócios.

Consiste em abordar pessoalmente seus clientes em potencial para “vender” seus produtos ou serviços.

Lembre-se de que não se trata de organizar reuniões vazias e intermináveis ​​que acabam entediando ou sobrecarregando você.

Pelo contrário, trata-se de aproveitar cada segundo que eles lhe dão para demonstrar com testes (e não apenas com palavras), como você pode resolver qualquer problema que eles tenham com sua proposta de valor.

Abaixo, listaremos algumas ações que você pode executar para promover esta estratégia com sucesso:

  • Organize eventos promocionais.
  • Participe de conferências relacionadas ao seu nicho.
  • Coordene eventos que permitem que você faça trabalho em rede e enriquecer suas relações públicas regularmente.
  • Contrate embaixadores da marca para ajudá-lo a abordar estrategicamente e pessoalmente seus clientes em potencial.

Essa abordagem pode ser muito complexa e desafiadora, mas a verdade é que não há maneira melhor de medir o escopo e a viabilidade do seu negócio do que ver seus clientes cara a cara.

Tinder e sua estratégia de abordagem pessoal:

estratégia de negócios tinder

Tinder É uma das maiores histórias de sucesso ligadas a esse tipo de estratégia de negócios.

Hoje, é considerado o aplicativo de namoro mais popular do mercado, e a maior parte dessa conquista é atribuída à abordagem de advocacia presencial.

Tudo começou em 2013, quando o irmão de seu cofundador, Justin Mateen, decidiu patrocinar uma festa da universidade na casa dos pais.

Mateen aproveitou a oportunidade para promover direta e pessoalmente seu aplicativo de namoro, e a primeira coisa que ocorreu a ele foi patrocinar a festa em troca de cada convidado que fazia o download do aplicativo em seus dispositivos móveis.

Uma estratégia incomparável:

Posteriormente, Mateen e sua equipe se dedicaram a fazer inúmeros encontros pessoais com seus clientes em potencial, que na época moravam nas universidades e fraternidades do sul da Califórnia.

Eles até se atreveram a parar as pessoas nas ruas para demonstrar o valor de sua aplicação e como elas poderiam tirar proveito disso ao conhecer novas pessoas e namorar.

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Em janeiro de 2014 Tinder Ele tinha 200.000 usuários, mas quase no final do mesmo mês eles já haviam atingido 500.000 usuários.

Segundo relatos de seu grupo pai, Grupo de Partida, Tinder Arrecadou mais de US $ 800 milhões em receita direta em 2018, tudo graças a essa poderosa estratégia de negócios.

4. Estratégia de referência:

Estimular o crescimento do seu negócio é muito viável se você implementar a estratégia de referência.

Por sua vez, essa é uma ótima maneira de aumentar suas vendas, especialmente se você estiver enfrentando uma fase de estagnação ou se acabou de lançar uma empresa no mercado.

Muitas vezes, essa técnica é combinada com uma sólida estratégia de marketing que pode oferecer resultados excepcionais se você conseguir implementá-la adequadamente.

Sobre o que é essa estratégia?

Você já recebeu um desconto, uma oferta especial ou até dinheiro para convidar seus amigos para se registrar em uma página ou fazer o download de um aplicativo?

Se isso já aconteceu com você antes, é porque você fez parte de uma estratégia de referência, e a verdade é que mais e mais empresas estão apostando nela, pois seus resultados são bastante positivos em termos comerciais, de expansão e de vendas.

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O ponto de partida é criar uma oferta atraente para o consumidor ideal, para que ele acabe se tornando uma referência e, melhor ainda, para que ele encaminhe seu produto ou serviço a outras pessoas.

Portanto, quanto mais pessoas você indicar, mais recompensado será. Embora, no final, você seja o mais beneficiado porque seu público estará fazendo a conversão desejada.

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Dropbox e sua estratégia de referência:

estratégia de negócios do dropbox4 Estratégias de negócios que fizeram as grandes empresas crescerem 4Dropbox Foi a pioneira nesse tipo de estratégia de negócios. De fato, seu programa de referência foi classificado como um dos mais populares e influentes de todos os tempos.

Quando essa empresa de armazenamento em nuvem lançou seu programa, ficou muito claro o objetivo que desejava alcançar: aumentar bastante o número de assinantes.

Sua função “recomende a um amigoPermitiu que ele aumentasse suas assinaturas em 60% e, no total, mais de dois milhões de links de referência direta foram compartilhados.

Quais outras empresas confiam nessa estratégia?

A lista é praticamente interminável. No entanto, podemos resumir as maiores empresas que se apoiaram nessa estratégia para crescer e se expandir profissionalmente:

  • PayPal (sua estratégia de referência permitiu atrair mais de 100 milhões de membros).
  • T-Mobile (sua estratégia permitiu atrair 100.000 novos clientes)
  • Uber (conseguiu expandir para mais de 50 países com base em seu programa de referência).

Airbnb, Booking.com e American Express são outras empresas que optaram por essas estratégias de negócios para crescer em todos os níveis.

Confie nestas 4 estratégias de negócios:

Essas quatro estratégias de negócios que acabamos de compartilhar o ajudarão a alcançar sua independência financeira e, portanto, você deverá colocá-las em prática o mais rápido possível.

Lembre-se de que eles funcionaram perfeitamente para grandes empresas como Tesla, PayPal, Slack ou Tinder; o que mostra que eles são poderosos, bem-sucedidos e eficazes.

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