Primavera está aqui – 5 ferramentas online para cores bonitas


A primavera está aqui e mesmo se isso, pelo menos para mim na área, apenas causar uma agitação pela neve, sol, gelo e calor descontroladamente combinados, assim são as comodidades desta temporada já mais visíveis. Por exemplo, que o mundo ganha cores novamente. As árvores ficam verdes de uma só vez, as primeiras flores e plantas brotam do solo sem vida e em todos os lugares começa lentamente, mas seguramente, a ficar colorida. Cores […]

A Primavera da Contribuição chegou – 5 ferramentas on-line para cores bonitas apareceram pela primeira vez na rede.

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6 histórias de vidas transformadas


Esta semana eu tenho explicado os 4 erros mais comuns entre os empreendedores.

Hoje quero contar a história de 6 deles que conseguiram superar esses erros.

Eles são 6 histórias reais de reinvenção profissional no mundo digital.

Histórias de melhoria e transformação pessoal e vital.

Conhecer histórias como essas é uma das melhores coisas que você pode fazer se estiver pensando em se reinventar profissionalmente e levar isso a sério.

Certamente você conhece alguns deles, é sobre:

  • Soma, da produção de Hip Hop.
  • Ana Sastre, de marketing libélula.
  • Jesús Porro, de viver da negociação.
  • Malena Martín, de aprender matemática.
  • Antonio Leyva, de Antonioleiva.com.
  • Javier Gobea, de formigas na nuvem.

Soma, da Produção Hiphop

Oriol Prieto, conhecido no mundo artístico como SOMA, é um renomado músico e rapper que montou seu próprio centro de treinamento on-line especializado em produção musical.

"… Uma vez Franck levantou uma questão que mudou o curso das coisas: O que você pode vender em sete dias? Não pensei em nada, mas depois encontrei uma resposta e qual era o projeto abstrato do meu blog, tornou-se um negócio. "

Ana Sastre, por Markéting Libélula

Ana passou de trabalhar em uma multinacional de engenharia para ter seu próprio negócio de marketing digital no setor de bem-estar.

"… Marketing Dragonfly me deu muitas coisas como, por exemplo, tempo para meu desenvolvimento pessoal, para meus relacionamentos, para mim e também uma renda recorrente, estável e não diretamente dependente do meu tempo, pelo menos 100%."

Jesús Porro, da Living from Trading

Jesus é a história de um especialista e instrutor em negociação, bolsa de valores e investimentos que uniu suas duas paixões para criar um negócio de treinamento comercial.

"… Eu sei que já tenho um projeto para sempre, um projeto confortável, um projeto lucrativo. Eu sinto que tenho um negócio on-line completo, o "estilo de vida" com o qual eu estava sonhando e um volume de negócios de mais de seis números. Agora é tudo relaxamento e confiança ".

Malena Martín, da Matemática Aprendizagem

Malena é uma história de reinvenção profissional, depois de 20 anos como professora de matemática criou uma empresa familiar on-line que lhe permite conciliar sua vida profissional e pessoal e que em dois anos já tinha 6 números.

"… Quando eu tive a necessidade de alguém para me guiar e me ajudar a mudar para outro nível, eu definitivamente pensei em Franck. Graças ao seu programa, consegui consolidar o projeto, não apenas como autônomo, mas como empresa ".

Antonio Leyva, da antonioleyva.com

Antonio passou de ter uma típica carreira de computador, trabalhando para os outros e sem deixar claro o que queria, ter um blog internacional e muito lucrativo, especializado em Kotlin para Android.

"… eu criei um blog e meu objetivo era transformá-lo em um projeto on-line real e lucrativo. Isso significava ser um empreendedor e conhecer as vendas, então entrei em contato com Franck. Hoje em dia eu poderia viver apenas deste negócio ".

Javier Gobea, de formigas na nuvem

Javier trabalhou como programador terceirizado e mal pago pela Junta de Andalucía para ter em 2 anos uma agência de wordpress que fatura mais de 6 números e conta com uma equipe de várias pessoas.

"… Antes, continuei fazendo o trabalho, pois isso só me consumia tempo. Agora tenho todos os serviços produzidos e posso escalar minhas vendas graças à minha equipe. Em dois anos recebi um volume de negócios de 6 dígitos."

Sem dúvida estas 6 histórias são muito inspiradoras.

Eles mostram como, com trabalho, entusiasmo, determinação e um método guiado, você pode transformar sua vida profissional, construindo finalmente o projeto dos seus sonhos.

E você?

Você decide começar?

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Mais desempenho para o seu site: 5 dicas super fáceis


A otimização de desempenho é e continua sendo meu hobby. Seja o WordPress, um CMS estático ou uma simples página HTML, tudo pode ser otimizado para desperdiçar menos recursos e obter melhores tempos de carregamento. Eu escolhi cinco dicas para você que são super fáceis de implementar e podem ser feitas manualmente. 5 dicas de desempenho super fáceis Muitas dessas otimizações são complicadas de implementar ou têm a ver com seu próprio servidor. A versão do PHP, por exemplo, o tema usado no WordPress, plugins […]

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Como superar o medo de empreender algo novo?


No post anterior, tenho falado sobre os erros mais frequentes cometidos pelos empreendedores.

Hoje venho com o quarto dos erros mais importantes dos empreendedores novatos.

A síndrome do impostor parece familiar?

A síndrome do impostor, ou melhor dizendo, deixando-se superar pelo impostor que todos carregamos dentro.

Porque esse sujeito do impostor é algo que não acontece apenas com os novatos.

Isso acontece com todos.

À medida que avançamos e nos encontramos com desafios mais difíceis, sempre sentimos impostores.

Este é um tópico muito interessante que tem a ver com uma deficiência crônica no ser humano.

O de valorizar sua contribuição ao mundo de maneira justa.

Todos nós tendemos a subestimar nossa contribuição no mercado.

Nós subestimamos o valor agregado que podemos gerar.

Primeiro, no mercado, compartilhando nosso conteúdo.

E então, com cada cliente, quando os ajudamos a resolver um problema.

Eu costumo dizer aos meus alunos que eles podem aplicar o fator pi.

Qual é o fator pi?

É um sistema que eu recomendo usar quando você tem um novo infoproduto ou serviço e pensa em colocar um preço nele.

Por exemplo, você pode decidir colocar um preço de 1.000 euros.

Sem pensar muito, garanto que o que você acabou de projetar não deve valer 1.000 euros.

Senão que deve ter um valor de 1.000 multiplicado pelo número pi, que é 3,14 e muitos decimais adicionais.

Com o qual, em vez de vender a 1.000 euros de forma natural, você poderia vender a 3.000 euros.

Com isso você estaria muito mais próximo do valor que está criando no mercado, que não é o preço que você colocou nele.

Porque todos nós tendemos a subestimar o que trazemos para o mercado.

Este tópico é especialmente interessante porque tem a ver com medos.

Você pode tomar a decisão de seguir seus piores demônios.

Você pode decidir deixar-se superar por estes demônios: e neste caso, você entraria no mercado com taxas super baixas, por exemplo, em 100 euros ou 200 euros.

Novamente, você se deixa derrotar pelo impostor que carrega dentro e aplica taxas baratas.

Acreditando que isso vai ser fácil para você vender, e na prática não é.

Então, literalmente, custará três anos de sua vida, elevar gradualmente seus preços e sua taxa em direção ao valor que seu serviço realmente vale.

É igualmente complicado vender algo a 50 euros do que vendê-lo a 500 euros. E quase tão complicado para vender algo em 1000 euros para vendê-lo em 3000 euros.

Com o qual, não acredito que ter um preço baixo será mais fácil para você vender.

Porque na maioria dos casos não é assim.

Além disso, você atrairá um público difícil e volátil, difícil de satisfazer.

Realmente o que você tem que fazer é deixar de lado seu maior inimigo.

Porque no momento em que você lança uma solução, você está realmente colocando um preço no medo.

Se você receber um cliente que lhe paga 1.000 euros, o medo terá desaparecido e você nunca venderá abaixo desse valor.

A primeira venda e o preço que você vai aplicar à sua solução é a base sobre a qual você construirá seus negócios futuros.

Seu tempo não é infinito, então é melhor gastar tempo com 5 clientes do que com 50.

Isso é óbvio.

Esse é um modelo no qual você atende melhor seus clientes e, dessa forma, obtém naturalmente melhores resultados para seus clientes.

Como fazer para silenciar o impostor que temos dentro?

Existem muitas coisas que você pode fazer.

O primeiro é parar de olhar para os super especialistas.

Se eles são americanos ou aqueles em seu mercado.

Porque você está se comparando com pessoas que talvez começaram 20 ou 30 anos atrás no mercado.

Você não está sendo realista.

Você está comparando uma pêra com uma maçã e não tem nada a ver com isso.

Para se comparar, se você quisesse fazer certo, deveria fazê-lo com pessoas que iniciaram seus negócios mais ou menos como você, mas, como isso é impossível, é melhor não fazê-lo.

Porque as comparações são odiosas.

E a única coisa que pode sair disso é que você vai se sentir mal, não faça isso.

Todos nós temos mentores, por exemplo, eu tenho um mentor nos EUA.

E ele é uma pessoa que fatura muito mais do que eu.

E embora ele seja mais novo que eu, ele alcançou coisas muito maiores que eu e estou aprendendo com essa pessoa.

Mas aprendendo do lado satisfatório de ensinar e receber conhecimento, não do ponto de vista de inveja ou orgulho de não estar à altura dele.

Com o qual, não faça isso, porque não funciona nem nada.

A segunda coisa que eu quero que você faça é Entenda que você só precisa encontrar pessoas que saibam menos do que você.

E isso é muito importante para você entender, porque é como correr uma corrida popular ou uma maratona.

Você verá muitas pessoas à sua frente, mas se você se virar, talvez tenha três ou cinco mil pessoas atrás de você.

Isso vai mais devagar do que você.

E com esse grupo ou grupo já é mais que suficiente para desenvolver sua atividade.

Especialmente no começo; em 98% de qualquer mercado, há novatos que nem sequer leram um livro sobre o assunto.

Você já leu 10 ou 15 livros, você forma com cursos e com especialistas.

Você já atende clientes e está avançando com eles.

A melhor maneira de aprender uma coisa é ensinar.

Com o qual chegou a sua hora de fazer isso.

Vamos dar um exemplo, vamos imaginar uma jovem promessa de golfe.

Ele é um garoto de 20 anos, que está fazendo o circuito europeu.

Após o primeiro ano ele falha em sua tentativa de fazer um buraco no circuito.

Ele não alcançou os resultados esperados e não mede para dar o salto de sucesso no mundo do golfe.

Esse cara está trabalhando em campos de golfe há um tempo e tem muitos contatos.

Ele se torna um treinador.

E é destinado a um alvo de pessoas que estão começando e que também são super ricas.

Esse cara está faturando cinco ou seis números por ano.

É a mesma pessoa, com o mesmo nível de habilidades, mas mudando o alvo.

De repente esse garoto fica rico.

Outro exemplo: um menino que estuda na universidade e suspende sistematicamente todos os testes de inglês.

De repente, essa pessoa por razões de vida vem para a China, e ele percebe que há um tremendo mercado de pessoas que querem aprender inglês.

Ele montou um negócio para ensinar inglês para os chineses e está se envolvendo com essa ideia.

Lembre-se, as mesmas habilidades, as mesmas habilidades; A única coisa que ele fez foi mudar o mercado e, com ele, seu alvo e seu público-alvo.

Com o qual, a resposta para o seu problema é fazer o mesmo.

Você não precisa deixar sua terra para fazer isso.

Em digital podemos fazer isso.

Mas você tem que virar tudo e procurar os novatos.

Comece a oferecer o que você já tem para esses novatos, porque você não precisa aprender mais nada.

Você já pode gerar receita com o conhecimento que já possui.

Por pouco que você procure pessoas, você as encontrará atrás de você da maneira que você já está viajando por um longo tempo.

Estes são os conceitos fundamentais que permitirão derrubar o impostor.

O medo não existe, é uma percepção.

Nem sempre o problema é dinheiro

Vamos imaginar uma pessoa com quem eu estou falando para vender um serviço de 2.000 euros e essa pessoa me diz: "não, é muito caro".

Acontece que essa pessoa está hipotecada e paga 1.500 euros de hipoteca por mês, acaba de comprar o mais recente modelo da BMW e também é colocado para a última moda em produtos da Apple, etc.

Como você pode ver, não é que essa pessoa não tenha dinheiro.

É que essa pessoa não viu o valor que estava na minha proposta e isso é uma questão de prioridades.

Você tem que entender muito bem que os preços nunca serão o problema, você pode vender o que quer que seja, a qualquer preço.

Quanto custa um saco?

Isso vai depender se é uma bolsa Louis Vuitton ou não, ou se é uma bolsa de chinês que você pode encontrar em um bazar todos em um euro.

Quanto vale um carro?

Mais do mesmo.

Quanto vale um serviço de consultoria?

Se você trabalha com empreendedores, talvez você venda um site por 500 euros, enquanto as agências o venderão por 50.000 euros.

O preço é irrelevante.

O que é relevante é o valor percebido pelos seus clientes em potencial.

O valor percebido, são duas coisas:

  • A promessa que você está fazendo: e isso tem que ser super atrativo para eles, porque se eles não se visualizarem em uma situação futura muito melhor do que sua situação atual, eles provavelmente não decidirão agir para mudar sua vida.
  • Sua própria capacidade de convencer, seja capaz de gerar resultados com a promessa que você está fazendo. E isso é baseado em sua autoridade, sua capacidade em questões sociais e sua capacidade de gerar resultados no mercado ano após ano.

E isso é o que você realmente precisa entender.

Você precisa agregar valor e encontrar pessoas que percebam o valor que você está oferecendo.

Para que eles tomem a decisão de adquirir seu produto ou serviço naturalmente.

Pare de pensar que o preço é um problema para vender.

Quando você pensa que colocando preços mais baixos você venderá mais, o exato oposto acontece com você, você faz dúvidas sobre seus serviços para seus possíveis clientes.

Entenda que seu impostor se alimenta de seus medos.

Eu recomendo que você enfrente um problema real.

A partir daí, você precisa procurar clientes em potencial que realmente saibam menos sobre esse problema do que você.

De tal forma que você será capaz de acompanhá-los na solução deste problema. Em vez de se preocupar com seus preços Você deve estar obcecado com sua capacidade de gerar resultados para seus clientes.

E se você não tem ideia de que tipo de nicho de mercado você pode escolher para inicializar, deixe-me dar uma ideia, estamos no momento da transformação digital.

De pessoas e negócios, com os quais, qualquer atividade relacionada a aliviar a complexidade tecnológica para seus clientes, em processos de vendas, em processos de entrega ou em processos de gestão.

É algo que gaveta encontrará mercado.

Como eu começaria a vender quando nunca vendi uma solução?

A primeira coisa que eu faria é: especializar minha oferta e tentar encontrar cinco clientes para oferecer meus serviços, mas um serviço relativamente simples que pode ser entregue em duas semanas no máximo.

A ideia é dar-lhes algo de valor em troca de um testemunho.

Então eu trabalharia livre para cinco clientes para obter cinco testemunhos poderosos e eu teria preparado o serviço de continuidade.

Depois desse lanche de duas semanas que você dá a esses clientes, você deve tentar vendê-los, Depois de terem visto você trabalhar e eles estão convencidos de que você pode obter resultados para eles.

Você pode fazê-los pagar agora.

Por exemplo, se você estiver trabalhando com um serviço de publicidade do Facebook Ads, nesse caso, eu trabalharia duas semanas sem mostrar que tenho capacidade de gerar leads e clientes para eles.

E logo depois que eu iria plantar minha taxa é de 500 euros por mês e você tem que pagar mensalmente, mas com um compromisso mínimo de seis meses.

Essa seria uma maneira de fazer isso.

Então o que eu faria para capturar os próximos dez clientes.

Próxima fase: colocaria um preço que é o preço ideal que gostaria de ter pelos meus serviços.

Por exemplo, voltando novamente a este exemplo de serviços de anúncios do Facebook, eu gostaria de cobrar 1.500 por mês a médio prazo.

Então eu colocaria esse preço, eu iria cortá-lo e vendê-lo com um desconto de 50%, 750 euros por mês.

É uma oferta de lançamento para os primeiros 10 clientes.

E aí você se sentiria mais confortável para vender a esse preço, enquanto aprenderia e refinaria o método de entrega.

Obcecado com esses dez clientes obtendo resultados e de lá, remova o desconto.

Dessa forma, levaria de três a seis meses para comunicar ao mercado que o preço final é de 1.500 por mês, mas que estamos lançando.

Isso pode ser feito pouco a pouco, mas é claro que você tem que enfrentar a situação real e não se deixar ser derrotado pelo impostor dentro de você.

Porque se você aplicar taxas muito pequenas, você entra em um caminho que será muito difícil sair vivo.

Então eu tenho uma pergunta para você Você vai se deixar ser derrotado pelo impostor que todos carregamos dentro ou você silenciará sua boca?

Diga-me, pelo menos você vai tentar, colocando preços justos para o valor que você está trazendo para o mercado.

Eu tenho claro.

Não perca os posts anteriores da série "Os erros dos empresários":

  • Como copiar de forma inteligente?
  • A maneira mais simples de especializar sua proposta
  • Como ler a mente de seus clientes?

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Como ler a mente de seus clientes?


Neste post quero falar sobre o terceiro problema importante que geralmente encontro na maioria dos empreendedores digitais.

E é pensar apenas em si mesmos. algo que se reflete em seus produtos e em seus negócios.

Em vez de responder às necessidades de seus clientes.

Mate seu ego

Você deve entender que você tem que matar seu ego.

Porque é completamente irrelevante.

Em um negócio, as pessoas têm uma série de problemas e você tem que resolver seus problemas.

Eles precisam entender rapidamente como você pode ajudá-los a resolver seus problemas.

Você já sabe o que deve fazer, certo?

Concentre-se em entender melhor a psicologia de seus clientes.

Concentre-se em seus medos, seus desejos, suas frustrações e quais são seus objetivos.

Concentre-se em fornecer uma resposta e oferecer uma solução que lhes permita avançar na finalidade que definiram.

Isso é chamado de valor de contribuição.

Quando você fala com um cliente em potencial, se você se concentrar apenas em descrever as características de sua solução, a única coisa que você pode conseguir é entediar essa pessoa.

Você precisa sempre falar sobre os benefícios de sua solução.

Os benefícios são o resultado do uso do produto que você vende.

Ou o resultado da solução que você oferece, os serviços que você oferece.

Por exemplo, ninguém quer comprar um quadro branco.

Mas, em vez disso, se você conversar com pessoas que são infoprodutores e entender que elas precisam produzir conteúdo superior, nesse caso você pode desenvolver sua estratégia de comunicação em relação ao que elas querem.

Explique como o quadro negro é uma ferramenta que pode ajudá-los nessa finalidade.

Será muito mais fácil vender algo relacionado ao que eles precisam fazer, em vez de focar a mensagem nas características da placa, como ela é facilmente limpa, pode ser girada, etc.

Você tem que se concentrar em explicar como eles podem, graças a este quadro negro, criar conteúdos mais altos, que é o objetivo que essas pessoas têm e assim será muito mais fácil vender esse tipo de solução.

Você deve estar muito claro que todos nós vendemos um resultado.

O dentista não limpa os dentes, o dentista vende um sorriso irresistível.

Como o personal trainer não vende saúde, nem pode vender saúde, mas também vende um corpo de design do qual podemos nos gabar na praia, etc.

Todos os profissionais vendem uma transformação e devemos ter isso claro.

Você tem que parar de pensar em si mesmo, em seus próprios objetivos e no que seu produto faz, porque é irrelevante, não nos importamos.

O que você precisa fazer é explicar como você pode ajudar seus clientes em potencial para alcançar o topo ou o objetivo que eles marcaram.

Explique como você pode acelerá-los, como liberá-los com menos riscos ou como liberá-los com maior qualidade.

Essas são as questões fundamentais.

Você deve estar muito claro para quem você está indo.

Que tipo de pessoa você está vendendo?

E assim, então, Você será capaz de entender mais do que ninguém seus desejos, suas frustrações, seus problemas atuais e suas necessidades.

Se você fizer isso, você antecipa, conhecendo seu modo de pensar e sua psicologia, antecipando suas objeções e expectativas.

Será muito mais fácil para você vender, então não será sobre você, o que você está fazendo, é sobre eles e como você pode ajudá-los.

No próximo post vou explicar como encontrar o melhor nicho de mercado possível para você, para desenvolver sua atividade digital.

Eu vou te dizer porque você não precisa aprender mais nada.

Por que você pode começar a gerar receita com seu conhecimento hoje.

E como você pode matar para sempre o impostor que todos carregamos dentro.

Eu lhe direi o que a planilha de horas está em estágios simples para começar a capturar seus clientes em formato digital e criar um sistema que lhe permitirá transformar completamente o seu negócio.

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A maneira mais simples de especializar sua proposta


Outro erro que quase todos os empreendedores digitais cometem é se posicionarem como generalistas.

Especialize sua proposta

Deixe-me fazer uma pergunta:

Que tipo de vida você quer ter?

Você quer ter a vida de um médico de família?

Um médico de família atende a muitos pacientes todos os dias.

Ele só tem dez minutos com esses pacientes.

Ele não tem tempo para conversar com eles.

Este é um modelo de negócios que consiste em ver muitos pacientes para ganhar a vida.

Ou prefere ter a vida de um neurocirurgião?

É um médico cuja especialidade é muito específica.

Eles chamam de qualquer ponto do território ou, de tempos em tempos, precisam fazer intervenções em outras partes do mundo.

Porque ele se especializou em algo específico.

Ele tem pouca concorrência e é muito provável que em sua rotina diária essa pessoa tenha, no máximo, algumas operações por dia. E depois uma consulta privada e muitas palestras para dar.

¿O que exatamente você quer fazer?

Você deve entender que os especialistas cobram mais dinheiro.

Especialistas tendem a ter uma vida mais glamourosa, de alguma forma.

Há um maior reconhecimento do seu trabalho.

E de alguma forma, os especialistas também vendem muito mais facilmente do que o generalista.

É essencial que você esclareça suas idéias e que você tente procurar um posicionamento muito mais específico. Isso na internet é crucial.

Porque na internet, a grande diferença, se você compará-lo com o mundo off-line, é o número de concorrentes com os quais você terá que lidar.

Há muito mais concorrência na internet.

Você o tem em seu próprio país, mas também o faz internacionalmente.

Somos todos atraídos pela facilidade de acesso aos clientes que o mundo digital nos oferece.

Temos que assumir que o nível de competição é muito maior.

Com o qual, se nossas mensagens são genéricas, com tantos fatores no mercado, todos falando ao mesmo tempo, nos encontramos com muito barulho do qual não podemos nos diferenciar.

Desta forma não há como se destacar.

Não se trata mais de gritar, é sobre enviar uma mensagem diferente.

E a partir do momento que você tem uma mensagem diferente, você pode deixar o barulho e atrair as pessoas que querem se conectar com sua mensagem.

O que posso fazer para me especializar e diferenciar?

As perguntas que você deve se fazer são:

  • Como posso me especializar?
  • O que posso fazer para realmente tentar me diferenciar?
  • O que fazer para ser muito mais eficaz?

E você tem que se perguntar essas três questões tanto no nível da comunicação quanto no nível de sua capacidade de resolver problemas.

Se você não é especializado no momento, o Google não vai ouvir você.

Quando o vizinho falar com sua mãe e sua mãe disser: "Sim, meu filho faz coisas na internet".

A coisa mais normal é que você obtenha um possível cliente que deseja instalar algo no computador.

Quando não tem nada a ver com o seu.

Por que acontece isso?.

Porque você é basicamente um dos garotos.

Se você não refinou sua proposição de valor, as pessoas não entendem muito bem o que você faz.

Você é um consultor ou trabalha na Internet, mas as pessoas realmente não entendem como você pode ajudar os outros.

Com o qual você terá outro problema, os leads que chegam até você são de qualidade inferior.

E isso afeta sua capacidade de vender essas pessoas no curto prazo.

Por outro lado, se, por exemplo, você se dedica a campanhas publicitárias no Facebook, quando uma pessoa fala sobre você para alguém, é porque essa pessoa também tem interesse em anunciar no Facebook.

E isso é quando você se deparar com uma perspectiva muito melhor qualificada.

Este é o problema muito difundido que significa que no final você está fazendo um pouco de tudo.

Mas um ser humano não tem a capacidade de fazer tudo certo.

Isto é completamente incoerente e não é congruente.

As pessoas não entendem que você é o rei da captura de clientes na internet.

Há tantas maneiras diferentes de capturar clientes na Internet agora que as pessoas preferem ver o rei sobre como capturar clientes com o YouTube ou como fazê-lo com o Instagram.

Ou como fazê-lo com o Facebook Ads, ou como fazê-lo com o Google Adwords.

É muito mais credível ter uma proposta como essa.

Se você pensa no foco e não na atração, mas na entrega, se você se comporta como uma agência interativa, no final você será um freelancer que oferece serviços como design, serviços de conteúdo, serviços de redes sociais e serviços de publicidade.

No final, o que você está fazendo é trabalhar de maneira personalizada para seus clientes, mas você não se especializa em nada.

É provável que haja coisas que você faz pior do que outras, mas você vendeu esse serviço para um cliente que você já possuía em seu portfólio, o que faz esse cliente confiar em você.

Mas se no final o seu cliente tiver poucos resultados, como irá valorizá-lo?

Eles nunca serão felizes com o seu serviço.

Se você não se especializar, sua oferta terá um impacto negativo na sua capacidade de serviço e memorização no mercado.

Também tem um fardo muito grande em sua maneira de entregar projetos.

Sem dúvida, é muito melhor se posicionar.

Se pensarmos, por exemplo, nos diferentes serviços que uma agência interativa pode ter (conteúdo, branding, web design, redes sociais, publicidade online), você deve escolher uma dessas cinco grandes famílias e se posicionar nela.

Se você já tem um primeiro nível de especialização e você é um consultor que decide apenas fazer treinamento, você também se especializa em um nível funcional em uma área muito específica.

Isso permitirá que você torne suas mensagens muito mais relevantes.

Sua carteira de clientes estará apoiando e reforçando a ideia de que você é um especialista nisso.

Tudo se soma, tudo o ajudará a finalmente vender muito melhor e muito mais rápido.

Outras formas de especializar sua oferta

Existem muitas outras maneiras de especializar sua oferta, vamos vê-las abaixo.

Diferencie-se com base na linguagem:

Existem pequenos mercados, como o catalão, por exemplo, que podem ser muito apetitosos.

Há um fator de identidade neste grupo que certamente fará com que você receba apoio de uma parte da população que está absolutamente convencida de que a Catalunha tem que ser um país.

Os mercados não são mais tão relevantes. Porque na internet podemos alcançar todos e apenas aplicar um filtro de idioma para fazer isso.

Diferencie-se com base na tecnologia:

Todos nós que trabalhamos com tecnologia, temos que criar.

Existem tantas soluções no mercado que estão estabelecidas que já geram um ecossistema de clientes e fornecedores.

Escolha um e, dessa maneira, você pode se posicionar naturalmente no segmento que usa essa tecnologia em particular.

Com base no tipo de clientes que você deseja acompanhar:

Podem ser pequenas empresas ou empresas de médio porte, podem ser novatos ou pessoas intermediárias ou mais avançadas.

Baseado no serviço a ser entregue:

Eu recomendo que você pense muito bem também a especialização do que você entrega.

Porque quando você é um freelancer ou uma pequena empresa, Um dos maiores desafios é sua capacidade de entregar projetos rapidamente com um alto nível de lucratividade.

Se você tem projetos eternos que nunca fecha com um cliente, é provável que no final a lucratividade do seu negócio não seja muito boa.

Pense em tomar decisões para realmente se diferenciar no mercado.

Não fique sobrecarregado, não é muito complicado.

Eu sei que é algo que gera medos suficientes, porque temos a impressão de reduzir nosso mercado e é assim que você está fazendo.

Na prática, você está se tornando muito mais relevante nesse nicho de mercado.

Você está emergindo com sua proposta e, dessa forma, perceberá que vai atrair clientes de uma maneira muito mais fácil.

Tenha em mente que você é uma pequena empresa e que você, com três ou cinco clientes, pode decolar e partir.

Você não é uma multinacional, você não precisa de milhares ou milhões de clientes agora.

O mais importante é que você é Visível e memorável no mercado.

Você só conseguirá isso se especializar sua proposta.

Não altere sua oferta se funcionar

Uma última questão, depois de ter escolhido o seu nicho de mercado e ver que a oferta funciona, a minha recomendação é que você não a altere.

Você pode aumentar a oferta de serviços e infoprodutos mais tarde, mas no começo você não precisa de nada.

Apenas uma solução e um nicho de mercado para poder atingir cinco ou seis números por mês.

Aqui você tem trabalho por três ou cinco anos.

A chave é que você começa a entender melhor do que ninguém as necessidades do seu nicho de mercado.

Para isso, é essencial que você converse bastante com clientes em potencial em seu mercado e que realmente os ouça.

É aí que você poderá gerar resultados para esses clientes.

E se você tiver sucesso, você será capaz de subir muito rápido e você não precisará criar mais coisas.

As pessoas acreditam que precisam criar mais produtos e serviços para continuar vendendo, e esse não é o caso.

A única coisa que você precisa fazer depois de criar um produto que funciona é aprender a vendê-lo.

Nada mais.

Não perca os posts anteriores da série "Os erros dos empresários":

  • Como copiar de forma inteligente?

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Como copiar de forma inteligente?


O primeiro erro que os empreendedores digitais geralmente cometem é cópia sem arte.

É por isso que hoje quero explicar neste post a melhor maneira de copiar de maneira inteligente.

O que quero dizer com isto?

Muito simples, há uma frase de Tony Robbins que diz: "Se você quer sucesso na vida, procure alguém que já tenha sucesso na vida e copie o que essa pessoa está fazendo."

A ideia é que você tenha que se inspirar em algum modelo.

Em vez de tentar ser original a todo custo e criar algo completamente seu.

A importância de apostar em um modelo seguro.

É essencial apostar em uma ideia que já demonstrou aceitação e sucesso no mercado.

Por exemplo, se o seu propósito é criar um negócio de e-commerce, o que você deve fazer é procurar um empreendedor no mercado que tenha tido muito sucesso com seu e-commerce.

E neste caso, tente analisar o que esta pessoa está fazendo: o que esta pessoa está fazendo para ter sucesso com seu e-commerce?

Por exemplo, Seria muito interessante entrar em contato com essa pessoa e tentar transformar essa pessoa em sua mentora.

Agora, onde está o problema de toda essa abordagem?

Existe uma fronteira entre copiar com inteligência e fazê-lo sem inteligência.

É isso que vamos tentar esclarecer neste post.

Esta claro que o mercado não é para suportar milhares de clones de um mentor original que encontrou um bom modelo.

Eles só executam literalmente sem qualquer capacidade de personalizar o modelo.

Quando eu convido você a identificar um mentor e copiar seu modelo, eu não quero dizer que você tem que copiar seus desenhos, cores corporativas, sua identidade corporativa …

Nem suas mensagens, suas palavras, não são sobre isso, é sobre replicar seu sistema.

Como esta pessoa está vendendo? Como ele está indo para o mercado? Que tipo de mensagens você está enviando para o mercado?

É essencial que você mantenha suas próprias idéias.

Você deve comunicar e transmitir sua própria personalidade e suas opiniões.

Você não precisa se esconder atrás de uma máscara porque precisa aplicar o sistema de outra pessoa.

Você tem que entender que o fundamental é usar uma estrutura.

Essa estrutura deve ser projetada de forma a garantir certos resultados.

Um sistema é algo que produz resultados previsíveis, e é isso que você precisa procurar dessas pessoas.

Como eles estão vendendo?

A maneira de vender essas referências deve ser uma fonte de inspiração para você.

Eles mostram que capturam seus clientes com um sistema, com uma estrutura.

Quando olhamos e analisamos a estrutura, uma vez que entendemos seu design, o que você precisa fazer é injetar suas ideias.

Você tem que entender que você não terá sucesso a curto prazo.

Tudo virá no médio-longo prazo se você perseverar na aplicação de um modelo que funcione.

A realidade é que você é um dos muitos e aí você se depara com a realidade do mercado.

Nesse caso, suas taxas devem estar alinhadas com as taxas dos outros.

É provável que você tenha problemas suficientes no momento de precificar seus serviços, pois eles sempre encontrarão uma desculpa para tentar barganhar sua taxa.

O sistema é o que você tem que copiar.

Este sistema garante certos resultados, mas você tem que impregná-lo com sua própria personalidade.

Sua própria história, o que faz você diferente no mercado, suas opiniões e seu conteúdo.

É essencial que você entenda que você é diferente no mercado.

É sempre melhor defender uma posição contrária às ideias comuns.

Você deve ir contra a corrente.

Ser capaz de dar boas idéias que são sustentadas.

Ser capaz de se defender

Porque não se trata de atrair a atenção tentando ser diferente, mas de conseguir uma maneira natural de aplicar taxas Premium.

Com isso, você poderá vender muito mais facilmente.

Mas o que significa ser diferente?

Há poucas pessoas que realmente se conectarão com você.

Eles serão seus evangelistas e eles acompanharão você por toda a sua vida.

Mas quando você é polar, você tem que saber que os trolls também aparecerão aborrecedores …

Pessoas que não suportam as suas ideias ou o seu jeito de fazer as coisas.

E é isso que você deve procurar porque nós, os empresários, nos amamos e nos odeiam.

A pior resposta que nossa proposta pode dar ao mundo é que a resposta do mundo é "tanto faz"Ou isso é indiferente.

Então, me ame e me odeie.

É bom ter dois grupos fortes lá e algumas pessoas no meio, ok?

Então, nós dissemos que copiamos sim.

Porque você precisa de uma estrutura e, no início, é muito fácil se perder quando inicia essa aventura de empreender.

Especialmente quando você inicia um negócio digital com tantos objetos brilhantes que têm a capacidade de fazer você perder o foco.

Procure por uma estrutura, um modelo de negócios definido, uma linha, um curso, um roteiro.

Mas isso não isenta você de fazer o seu trabalho.

E o seu trabalho, o que é isso?

Seu trabalho é dizer quem você é.

Por que você está fazendo essas coisas e como você pode ajudar o mercado a resolver seus problemas e por que você é diferente?

É a melhor maneira de ser diferente no mercado.

O mais simples é incluir você, suas histórias, suas ideias, suas opiniões no marketing de suas soluções, etc.

Faça isso naturalmente.

Porque dessa forma você pode misturar uma oferta que pode ser bastante comum no mercado, mas com uma história e algumas idéias e valores totalmente originais.

E isto, Sem dúvida, isso fará com que você seja diferente no mercado.

Copiamos ou não copiamos?

Concluindo, para mim a resposta está em copiar o sistema.

Você deve entender que muitas ações que foram mostradas para trabalhar têm que permitir que você alcance seus primeiros clientes.

E isso é exatamente o que você quer.

Meu conselho é que durante os três primeiros seis meses, quando você está realmente dando Em seus primeiros passos, você se limita a copiar o modelo do seu mentor.

Mas você rapidamente tem que injetar neste modelo suas idéias e suas maneiras de fazer as coisas.

Porque vai muito melhor e especialmente a médio e longo prazo.

É realmente o que permitirá que seu projeto continue crescendo com personalidade.

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